赤字続きの会社がみるみる蘇る建設業経営「利益最大化」の法則

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目次

◆はじめに
◆第1章　なぜ、あなたの会社は利益が出ないのか？
利益が出ていない建設会社があまりにも多すぎる
やるべきことをきちんとできない会社に利益など出るはずはない
結論、利益が出ないのは経営者のやり方が悪いから
あなたの会社だけが業界内で特別な訳ではない
利益を出せない会社に価値などない
同族経営でうまくいっている会社は見たことがない
◆第2章　建設業界の未来は一体どうなるのか？
建設業界は今後、時流の変化などにどこまで影響を受けるのか？
建設会社は、副事業や事業転換などを試みるべきか？
建設業をこの先も続けても大丈夫か？
建設業界で利益を上げることは本当に可能なのか？
◆第3章　不可欠である考え方の切替え
時代は変われども経営者の古い考え方は変わらない
異常とも言える売上高への固執はなぜ起こるのか？
数字の見方が分かっていない経営者が多すぎる
経営を行う基準を全く持っていない経営者たち
自分を変えようとしない経営者たちに未来はない
わずかにだが存在する「変わることができる経営者たち」
普遍的な手法のみで大幅な利益アップは十二分に可能
有無を言わせずに「粗利益経営」に完全シフトせよ
◆第4章　超即効性のある利益アップの対処法６選
対処法１ 赤字物件は徹底して受注しない
対処法２ 超低利益の大型物件は受注しない
対処法３ 受注時の端数切りは一切やめる
対処法４ 1?3％の粘り
対処法５ 仕入れ交渉時には具体的な金額を提示する
対処法６ 少額工事の利益率は30％死守
どんなにやった方がいいと言われても決してやらない人の心理
利益改善において着手すべき最大のポイントはここだ！
◆第5章　たった一日でできる「利益改善の全手順」
手順1 全社年間目標粗利益額の設定（所要時間1時間）
手順2 前期の「完成物件の採算一覧表」の作成（所要時間2時間）
手順3 前期の「得意先別売上高・粗利益」の作成（所要時間1時間）
手順4 今期　ほか

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