変革型経営コンサルタントの実践教科書　クライアントの課題を解決するための思考法と提案力

これまでのビジネスのあり方やビジネス領域、組織全体を変革したいというニーズが増加していますが、企業が自社でできることばかりではありません。そこで、外部のコンサルタントにコンサルティングの依頼をするケースが増加してきています。では、どんなことが求められているのか。本書は、そのためのノウハウや考え方を丁寧にお伝えし、実際のコンサルティングに役立つレベルまで解説していきます。

数年前から世界のトレンドは第４次産業革命だといわれています。
しかし、日本企業を取り巻くビジネス環境は厳しさを増しており、その中で、コンサルティングが改めて求められる状況です。

コンサルティングに関する書籍は多数あるものの、「変化の時代にクライアントをいかに変革するか」というクライアントが最も期待する内容をテーマとしている書籍は少ないため、本書では、変化の時代にクライアントに求められる経営コンサルティングの勘所を押さえられるように、最新のスキルと技・知識を伝授します。

前半でこれからの時代にあわせた新規事業開発や組織変革といった経営者が最も重要視している「変革型」のコンサルタントになるために必要なスキルや思考法について説明し、後半でクライアントの状況に応じて、「変革型」コンサルタントになるための実践的なスキルを事例に基づいて紹介します。抽象論で終わらず、クライアントの懐に入り込み、課題を解決するための具体的なメソッドを学ぶことができる一冊です。

※価格が変更になりました。
販売価格2100円→販売価格1900円

目次

はじめに
第１部　これからのコンサルタントの基礎

第１章　変革型経営コンサルタントになろう
1-1　なぜ今、変革が重要なのか
1-2　変革が苦手な日本企業の背景
1-3　変革型経営コンサルタントの存在意義　　
1-4　変革型経営コンサルタントのクライアント

第２章　変革型経営コンサルタントの３つの武器
2-1　論点設計力　
2-2　変革スキル
2-3　変革コミュニケーションと期待値調整

第３章　変革のためのフレームワーク
3-1　戦略フレームワーク
3-2　組織フレームワーク
3-3　テクノロジーフレームワーク　

第４章　業務管理の方法
4-1　プロジェクト管理方法
4-2　スケジュール管理方法　
4-3　営業開拓方法
4-4　クライアント・マネジメントとフォローアップ方法

第２部　ケースで学ぶコンサルタントの必須スキル

第５章　営業改革プロジェクト推進法
5-1　STEP1　顧客の現状＝ムリ・ムダ・ムラの分析
5-2　STEP2　重点顧客の再ターゲティング
5-3　STEP3　上位・中位営業人員の分析
5-4　STEP4　勝ちパターンの型化と共有
5-5　STEP5 リソースの最適配置と営業管理の高度化

第６章　業務改革プロジェクト推進法
6-1　STEP1　あるべき姿の定義
6-2　STEP2　部署・チーム単位での現状のプロセスの把握
6-3　STEP3　フレームワークを活用した改革手法の立案・検討
6-4　STEP4　業務改革の推進
6-5　STEP5　フォローアップ/定着化

第７章　新規事業開発プロジェクト推進法
7-1　STEP1　業界を取り巻く環境変化の見立て
7-2　STEP2　変化に対するニーズの抽出
7-3　STEP3　事業候補領域の洗い出し
7-4　STEP4　評価・優先順位付け
7-5　STEP5　ビジネスモデルおよび拡販戦略の策定

第８章　組織変革プロジェクトの推進方法
8-1　STEP1　あるべき姿の定義
8-2　STE　ほか

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