ビジネス交渉力の鍛え方　元商社マンが明かす最強！最速！の鍛え方！

交渉は準備が９割だ。効率よく効果的に準備ができていれば、それだけで、優位にスタートラインに立てるのだ。また準備には、対外交渉の前に、自分との交渉・心構えを整えるプロセスが必要。準備の締めくくりは、模擬交渉、即ち、ロールプレイ。交渉はスポーツと同じ。頭でわかるだけでなく、トレーニングを積み、鍛えることで、本番で活かせる真の交渉力が身につくのだ。

目次

第１章　交渉はこう変わってきた
第２章　交渉の基本
第３章　交渉の心構え
第４章　交渉準備の７ステップ
第５章　交渉の実践ポイント
第６章　必ず押さえておくべき交渉戦術
第７章　相手に動いてもらうための心理交渉術

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