売ってから、つくる！ミニマム通販バイブル　知識なし予算なし人手なし時間なしそれでも稼げる通販メソッド　小さな会社のための稼げる仕組みのつくり方

コロナ禍以降、売り上げで悩む中小企業やショップ、個人事業主のために、通販ビジネスプロデュースの第一人者が教える、どんなピンチの時代でも生き残る逆転発想の“小さな通販のススメ”。

「商品をつくって、売る」から「売ってから、商品をつくる」へ！

「モノだけ売る」から「コト（体験）付きモノを売る」へ！



短期間・最小限のコストで商品・サービスをつくり、SNSでリピート顧客を増やしていく新時代通販ビジネスの成功法則



コロナ禍以降、売り上げで悩む中小企業やショップ、個人事業主のために、

通販ビジネスプロデュースの第一人者が教える、

どんなピンチの時代も生き残る逆転発想の＜小さな通販のススメ＞



ここ数年の景気低下により、多くの会社や店舗が営業的に苦しい状況を強いられている一方、

腰を折らずに前に向かって成長している会社や店舗も多く見られます。

「うまくいっている」会社や店舗はどこが違うのか？　それは「何とかして売るものも見つけ、売る仕組みを動かしている」ところです。

そして、その「売る仕組み」をつくり出す最たるものが、本書が提唱する「ミニマム通販」です。


「ミニマム通販」は、予算や人手や時間があまりないような小さな会社や店舗でも確実に利益を出すための新しい通販戦略であり、

通販ビギナーの方でも実践しやすい方法です。

ポイントは商品やサービスを完成させてから売るのではなく、先に顧客を集めてファン化し、リピート購入してもらうようにすること。

そして、単にモノを売るだけでなく、それを手に入れることで享受できる体験（コト）と併せてモノを売ることです。



著者は多くの大手企業の通販ビジネスを成功に導いてきた実績のある通販コンサルタント＆プロデューサー。

詳細な解説とわかりやすい図版紹介で、通販初心者の方でも読みやすい内容に仕上がっています。



通販事業を始めたいけどお金がかかるし、人手も時間もないいし……と悩んでいる方々、ぜひ手に取ってみてください。

通販への見方が変わるとともに、通販ビジネスの新しい未来が見えてくるはずです。

※お届け日が変更になりました
2023年4月12日→2024年3月29日

目次

Introduction　ミニマム通販とは何か？

01　新しい時代の通販ビジネス＝ミニマム通販

　顧客との深い関係を築くミニマム通販

02　有事の際に生き残るミニマム通販

　売れるものを見つけ、売る仕組みを動かす／注目されるリアルとネットが融合したビジネスモデル／土屋鞄製作所のビジネスモデル／従来型eコマースの類型／デジタルコマースは「コト付きモノ」の販売が主流／デジタルコマースの流れはULSSAS（ウルサス）／どのようなマーケットに展開するか／ライザップの「ずらし戦略」／アイデアを企画にして仕組み化する



Chapter1 通販ビジネスの基礎知識とミニマム通販の基本ステップ

01　「通販」と「物販」は似ているようで異なる

　リピートがなければ通販ではない／「3回安定10回固定の法則」を意識する／モール型ショップが「通販」ではない理由

02 今までの通販とこれからの通販

　定期購入モデルは難しい時代に／新しい時代の通販は「売ってから作る」／ハインリッヒの法則を当てはめる

03 ミニマム通販の基本ステップ

　6つのステップで考えよう



Chapter 2 まずはSTP分析、そして自社の強みを定める

01 ステップ（１） STP分析を行う

　STP分析の本質／顧客リストのランクを分ける／ランク別にお悩みを抽出する／STP分析で導き出されたデータは嘘をつかない

02 ステップ（２）UVPをつくる

　本当のUSP＝UVPをつくるには？／1オーダーあたりの単価を上げるには
03 カスタマージャーニーマップをつくる

　なぜ、カスタマージャーニーマップが必要なのか？／事例から探るカスタマージャーニーマップの必要性／カスタマージャーニーマップの作成手順



Chapter 3ドライテストを実施する

01 ステップ（３）ドライテストを実施する

　ドライテストのベースはPMF／まずはPSFを目指す／PMFの検証＝　ほか

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