ＢｔｏＢマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？
発売日：2022年12月
- ページ数
- ２６２ｐ
- ISBN
- 978-4-534-05962-8
- 著者情報
- 垣内 勇威（カキウチ ユウイ）
株式会社ＷＡＣＵＬ代表取締役。東京大学卒。株式会社ビービットから、２０１３年に株式会社ＷＡＣＵＬ入社。改善施策の提案から施策効果の検証までデジタルマーケティングのＰＤＣＡをサポートする自動分析・改善提案ツール「ＡＩアナリスト」を立ち上げる。２０１９年に産学連携型の研究所「ＷＡＣＵＬ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ＆Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｌａｂ．」を創設し、所長に就任。現在、研究所所長および代表取締役として、事業のコアであるナレッジ創出を牽引。新規事業や新機能の企画・開発および大企業とのＰｏＣなど長期目線での事業推進の責任者を務める・２０２２年５月、代表取締役に就任
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商品説明
「顧客視点で価値を提供する」。関係者・組織の壁を越えて理想を実現するロードマップ。３．６万サイト分析×ユーザ行動観察のファクトから導き出した定石＝成果を出すための勝ちパターンを徹底解説。
目次
１ なぜＢｔｏＢマーケティングの大半は失敗に終わるのか？
２ 組織の定石―「短期売上」から「顧客視点」への革命を起こす
３ 戦略の定石―貴社に本当に必要なマーケティングとは？
４ 戦術の定石―トップ営業の生み出す「顧客体験」を再現する
５ 日常生活フェーズ―「信頼」と「純粋想起」を獲得する
６ 初回購入フェーズ―「商談」と「商品」の障壁を下げる
７ 継続購入フェーズ―ＬＴＶトリガーを定性調査で見極める
商品詳細
- 出版社名
- 日本実業出版社
- サイズ
- ２１ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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