ビジネス英語の鬼１００則　商談・交渉、目標達成

「英語がデキる」のは最低限。存在感が引き立つプレゼン、交渉、数字や法律に強く見せる的確な表現、チームの力を結集させるリーダーの言葉で「国際ビジネスで評価される」人へ。世界を対手に絶体的な成果を出す。

『英文法の鬼100則』に続く『英語の鬼』シリーズ第6弾！

「英語ができる」だけでない「できる」「評価される」ビジネスマンになるための英語の本です。
グローバルビジネスの変容に基づき「ペラペラ英会話」よりも「書く英語」「説明する英語」重視。
英語、会計、論理的思考。
ビジネス活動の本丸に迫る、プレゼンや契約、会社の数字に関わる章の充実は他を圧倒します。
実例豊富、すぐ使える内容です。
※英文契約書、英文ビジネスプランはダウンロード可能。会話部分は音声ダウンロード

■急いで身につけたい人も、しっかり学びたい人も
具体的な本書の使い方としては2つ考えられます。

1つ目は「来週、海外の取引先との初めてのテレカンがある」「海外オフィスにEメールをドラフトするように上司に指示された」などといった差し迫った状況のときに、該当する章を急いで学習する方法です。
必要なフレーズだけ抜き取って使うのでもいいですし、週末を利用して章を丸々読み込む、というのでもいいでしょう。カフェや図書館など集中できるところで読むのもおすすめです。本書はわり合い物理的な重みのある本なので、テレカンやEメールの部分だけコピーしてカバンに入れて持ち歩く、といった使い方も便利でしょう。

2つ目はもう少し長いスパンで、ビジネス英語を網羅するという意味で本書をゆっくり読んでもらう、というものです。
フレーズや話の流れの「型」を理解して覚えるという意味では、ビジネス英語はある程度短期決戦が可能な学習分野ではあるのですが、それぞれのビジネスシーンに入り込み（immersion）、異なる文化の人を自分の心の中に住まわせ、最良の選択肢を出すためにシミュレーションするということは少々時間を要します。そういった目的においては、時間をゆっくり取れるときに（例えば寝る前に少しずつ読むでも構いません）読み進めていくのが便利かと思います。
ある程度長くじっくり勉強するときには意義を見失いそうになることもあるかと思います。しかし、フレーズが頭に入り、グローバルなビジネスシーンで重要なことを理解し、相手の感情を言葉の手がかりから推測できるようになることは、TOEICテストの点数アップであったり、海外のクライアントの接待における成功であったり……必ず現世的なご利益もついてきますので、安心して続けてください。

目次

第1章　 信頼を勝ち取る自己紹介
Nice to meet youを言うタイミングを知る
スムーズな自己紹介／人を紹介する
スモールトーク１：共通のトピックを探りタブーを回避する
相手がもっと話したくなる反応をする
スモールトーク２：移動中の軽い会話
スモールトーク3: 会食中に自分の意見を述べる
シチュエーション別：オンラインの場合の会話の出だし
シチュエーション別：電話の場合のかけ方と受け方
ビジネスパーティでの雑談と立ち回り
新しい人に会った後のフォローアップ

第2章　反応がもらえるライティング
メールを開いてもらえるEメールの件名は具体的に
敬辞のバリエーションを知る
内容を読んでもらえる書き出し・あいさつ
感謝の気持ちを表すメールは具体的に　
お詫びのメールは今後を踏まえて
状況に応じたお願いの表現で相手を尊重しながら要望を伝える
結辞（結びの言葉）は相手との関係性に合わせて
社外とのSNSでのメッセージのやり取り
目に留まるマーケティングコピー (1)ウェブサイトのトップページ
目に留まるマーケティングコピー (2)SNS
目に留まるマーケティングコピー(3)コールドメール
　
第3章　心と記憶に残るプレゼン
まずあいさつとテーマを伝える
自己紹介はへりくだらない
出だしで注意を引く
数字を使ってポイントについて話す
データを示す
つなぎ言葉、転換語で流れを作る
重要な内容を強調する
例示・比較する
プレゼンを締める
質問にスムーズに答える

第4章　　納得感のある価格・条件交渉
交渉の事前準備として、目標を決め相手の情報についても整理する
まずは雑談で関係を構築することから
会議の目的＆すでに合意に至っている条件について触れて確認
先に相手に話してもらう?ネックとなっている要交渉部分
こちらのスタンスをサポートする理由をデータ／ストーリーと
共に伝える
譲歩できる範囲について伝える
難しいという意思を段階別に伝える
その場で決められないことを要確認とする
決定事項について

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