中小企業経営者のための「法人営業力」強化戦略　誰も教えてくれなかった３つのプロセスで法人営業チームが劇的に変わる

もしあなたが、本気で自社の法人営業力の強化を望むのであれば、今一度、経営者として営業マンのために「何」ができるのかを考えてほしい。そして本書には、その「何」に対するヒントが、描かれている。

〇法人営業を行う企業は、その営業力を強化することが喫緊の課題ではあるが、経営者は、その営業力強化を、営業マンの資質と行動量に期待しすぎてはいないだろうか？
〇実は、法人営業力強化の要諦は、７割が会社の取り組みにかかっていると言ってもいい。残りの３割は、もちろん営業マン個人の努力である。
〇本書は、法人営業の強化ができずに悩んでいた中小企業が、著者のコンサルティングを受けることで一転して、「新規客をどんどん開拓できる強い組織づくり」が実現したという事実に基づいて綴る。
〇もしあなたが、本気で自社の法人営業力の強化を望むのであれば、今一度、経営者として営業マンのために「何」ができるのかを考えてほしい。
そして本書には、その「何」に対するヒントが、描かれている。

目次

１　経営者が取り組むべき３つのプロセスとは（経営者の胸の内
新規顧客をどんどん開拓できる組織を目指したい　ほか）
２　自社のカテゴリーキラーを考える（自社のカテゴリーキラーをどのように考えるのか
「売る物」から「売りモノ」へ　ほか）
３　顧客に魅力的に伝わるツールをつくる（魅力的なツールが生み出す成果
戦略論を語っても奇跡は起きない　ほか）
４　営業マンに営業方法を体得させ、実践する（すべての営業マンが、営業の黒帯になった
営業マンに営業方法を体得させるための３つの重要な柱　ほか）

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