営業の虎　人生１００年時代を勝ち抜く“ライフスキル”

生涯現役で活躍するための、「最強テクニック」はこれだ！ビジネスパーソンとして最重要なもの―、それは「営業力」である。これさえ手に入れれば、会社の倒産や定年など、どんな環境でも必ず「必要とされる人財」となれる！

目次

第１章　“事前準備”が成否の鍵を握る（営業を極めることは、“野性化すること”である
事前準備で営業の勝敗は９割５分決まる！　ほか）
第２章　実践的“面談必勝法”を知る（顧客との信頼関係を“１２０％”築くために
顧客の潜在ニーズを明らかにする極意とは？　ほか）
第３章　総合力向上のための新メソッド！（把握すべきは、「あるべき姿」と「現状」とのギャップ
問題発見・解決のプロセスで、営業の成果向上を目指す　ほか）
第４章　チームマネジメントを極める（マネージャーに必要なのは「企画力」「実行力」「人材育成力」
ミッション達成のための“手段”である“戦略”のつくり方とは？　ほか）
第５章　生涯“営業の虎”を貫く（主要な戦力となり得る、ミドル・シニア営業パーソン
「年上の部下」を尊敬し、感謝の意を示す　ほか）

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