お客様が教えてくれた「されたい」営業

まちがいだらけの営業と決別！！購買者約１０００人の調査から見えたこれからの“勝ち筋”。あなたが知らないＢｔｏＢ営業の誤解と真実。

ベストセラー『セールス　イズ』の著者が約1000名の購買者から聞き出したBtoB営業の誤解と事実！

データ分析でわかった！これからの勝ち筋とは〜
　・26の質問でわかった、売る人と買う人のギャップ
　・正解はひとつじゃない「事例活用」の新常識
　・これからの営業はコンテンツを作れる人が勝つ

目次

第１章　変わる購買、されたい営業―２６の質問から読み解くお客様が求める営業の真実（お客様の実態を事実ベースで学ぶ
オンライン商談における「されたい営業」の真実。対面とはどう違う？　ほか）
第２章　営業戦略をリデザインする（営業の前提が“まるっ”と変わる。さて、戦略はどうなる？
タッチポイント（顧客接点）の在り方から描く、個別化された営業プロセス　ほか）
第３章　商談のブレンド化と場創りのキードライバー（オンラインとオフラインが混ざり合う―ブレンドミックス
「場を創る」４つのキードライバーと１２のディテール）
第４章　優れたセールスコンテンツの作り方（お客様の関心事を満たすコンテンツ
こんなにある！さまざまなセールスコンテンツ　ほか）

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