売らなくても売れるようになる！中小メーカー企業のためのストーリーブック営業戦略
発売日：2022年6月
- ページ数
- ２３９ｐ
- ISBN
- 978-4-434-30478-1
- 著者情報
- 吉澤 由美子（ヨシザワ ユミコ）
ストーリー作成コンサルタント。Ｈ＆Ｃブランディングマネジメント株式会社代表取締役。２０２１年にＨ＆Ｃブランディングマネジメント株式会社を設立、多くの“眠れる資産”を言語化・可視化して伝わりやすくする「ストーリーブック」を考案。後に「事業発展ストーリーＢＯＯＫ」として商標登録。営業体制面から手掛け、強力な魅力づけと販売力を実現させるストーリーブック営業戦略の指導で好評を博す
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商品説明
突出した技術や製品力などを持たない中小メーカー企業でも、値引を要求されずに売れていく営業体制を築く、社長待望の実用戦略書。自社の強みや魅力を本当に活かせるようになり、値引き合戦から抜け出し、顧客を選べるようになったと導入企業の経営者が絶賛する「意図して好きな会社になってもらう」仕掛け＝「ストーリーブック営業戦略」の具体展開方法を初めて公開した注目の書！
突出した技術や製品力などを持たない中小メーカー企業でも、値引を要求されずに売れていく営業体制を築く、社長待望の実用戦略書。自社の強みや魅力を本当に活かせるようになり、値引き合戦から抜け出し、顧客を選べるようになったと導入企業の経営者が絶賛する「意図して好きな会社になってもらう」仕掛け＝「ストーリーブック営業戦略」の具体展開方法を初めて公開した注目の書！
目次
第１章 受注確率を９割に高めるストーリーブック営業の魔力
第２章 多くの中小企業が陥る「技術を売る」愚かさ
第３章 社長のための「値引きが絶対にできない」経営の戦略
第４章 自社の潜在能力の発掘と技術の価値１００倍化戦略
第５章 スペシャルユーザーを次々生み出す得意先育成の仕組み
第６章 小さな会社でも世界を目指す、社長の野望と事業戦略
商品詳細
- 出版社名
- エベレスト出版
- サイズ
- ２１ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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