変額保険セールスの勘どころ　ロープレでがっちり！

株式投資アレルギーを吹き飛ばす究極の極意「ＧＰＩＦ話法」。社長・ドクターが変額保険を欲しくなる極意「コカ・コーラ話法」。

長期の保障で保険料をなるべく安く、しかも、インフレに負けない死亡保障と資産形成を同時に実現する。この３つの目的を達成するために、変額保険はこれからの長生き人生に必要不可欠です。
人生 100 年時代を反映して各社から変額保険がどんどん発売されていますが、まだまだ生命保険の主流にはなっていません。元本保証のない解約金や満期金のリスクをどのように説明して、お客様に納得安心していただくか…。
そこで、変額保険初心者の方にも分かりやすく、変額保険の販売方法を基本から応用まですべてを本書で解説します。

目次

はじめに

第１章●お金のリテラシーを教育する
１インフレに負けない長期の保障と老後資産を得る
　　?金融リテラシーの低さが老後崩壊を起こす
　　?努力次第で誰でも豊かになれる
　　?労働者でも資本家になれる
　　?株式アレルギーを緩和する
２私の生命保険販売の３つの理念
　　?理念１ なぜ、60 歳以降も大きな保障が必要なのか？
　　?理念２ 保険料は一円もムダにさせません
　　?理念３ インフレ・増税・円安に負けない財産づくりのお手伝いをします

第２章●応用自在のアプローチトーク
１老後 2，000 万円問題には問題がある
　　?老後 2，000 万円問題のロールプレー
　　?大卒の退職金が減っている
２年金カット法案で年金は物価上昇に負ける
　　?具体的調整はどう行われるか？
３GPIF の運用方法で株式アレルギーを払拭する
４どんな素人でも投資で成功する４つの秘訣
?秘訣１ 運用益に税金がかからず再投資できる商品を選ぶ＝複利の効果
　　?秘訣２ 一定額を月掛けでコツコツ長期投資する＝時間の分散
　　?秘訣３ 投資する銘柄を 100 以上に分散する＝分散投資
　　?秘訣４ 手数料の安い商品を選ぶ＝インデックスファンド

第３章●変額保険セールスの王道
　１ロールプレー形式で変額保険を説明する
　　?４つの資金をカバーするプラン
　　?なぜ変額保険を勧めるのか
　　?インフレに負けない仕組みとは
　２変額保険はどうやって運用するの
　　?債券運用と株式運用について
　　?場所の分散効果とは
　　?株式投資が必要なわけ
　　?時間の分散効果とは
　　?銘柄の分散効果とは
　３反対への応酬話法

第４章●あるあるの反対への応酬話法
　１iDeCo、つみたて NISA、NISA、変額保険のメリット・デメリット
　２反対への応酬話法
　　?反対応酬１　ほか

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