ブランディングが９割　ケーススタディ篇「Ｑ＆Ａでよくわかる！ブランドづくりのツボと具体策」

「推される」ものに変わる。リアルな対策とＮＧポイント。イオン、マツキヨのＰＢ再生に貢献したコンサルタントが解説まとめました。

「“ブランディングが大事”とわかっていても、現実的なイメージが湧かない」「実際には上手くいかない」ということはありませんか。本書では様々な会社が直面しやすい問題について、ブランディングとマーケティングの見地から、解決法をQ＆A形式で紹介。「自社の強みを押し出したのに売れない」「手強い競合への対抗策が思い浮かばない」「先細りの業種でどう付加価値を見つけるか」など状況別に、考え方のポイントや起こすべき行動を解説します。自分ならどう対処するか？と考えながら読むことで、ブランド作りの極意を楽しみながら掴めます。ビジネスパーソンの教養本としても、おすすめの１冊です。

目次

１　ブランディングで陥りがちなワナ（強みの分析　自社の「強み」を押し出したのに、売れないのはなぜか―売れる当てが外れたとき見直すべきこと
インサイト　「お客様の声」は、どこまで信じるべき？―顧客心理（インサイト）を考えるときの大前提
パクりの代償　非難があっても、売れるが勝ち？―「それなりに売れているパクり製品」は再構築すべきか　ほか）
２　大手や競合に負けない極意（デザインのツボ　パッケージデザインを決めるときのポイント―ターゲットが求める価値は何か？
値下げ判断　納入先から「値下げ圧力」があったとき―値下げしたらどうなる？
価格競争　手ごわい大手が近くに来たらどうする？―“チェリーピッカー”に惑わされるな！　ほか）
３　差別化を成功させるポイント（提供価値の再考　ドリルを売るには○を売れ！？収益化できる付加価値を探せ―「真のニーズ」を見直すことで、新たな収入源が浮かび上がる
ポジショニング　小規模事業のポジション取りの秘訣とは―個人店が生き残るための考え方
親ブランドの力　親ブランドの認知度は活用するのが正解？―新しい層に売りたいとき、親ブランドの力は役立つか　ほか）

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