図解よくわかるこれからのマーケティング「３訂版」

マーケティングの定石と最新知識がわかる！マーケティングとは「売れ続ける仕組み作り」であり、「顧客を中心に考える」ことが何よりも求められる。本書は、効果的なマーケティングの実行に欠かせない、基本となる考え方と用語、活用のためのフレームワークを中心に構成。マーケティングの現場で、どのように戦略が策定されているのかがわかる、実在の商品・サービスをフレームワークで分析した事例も多数掲載。「ニューノーマル時代における態度変容モデル」などを加えた最新版！

+++ マーケティングの定石と最新知識がわかるロングセラーの最新版！ +++

マーケティングはどのような手順で進めるべきか？
「流れで読み解く」のが成功への近道。
マーケティングの定石を知らなければ、
どんなにWebプロモーション・デジタル化を進めても、機能はしない。

マーケティングとは「売れ続ける仕組み作り」であり、
「顧客を中心に考える」ことが何よりも求められる。
本書は、効果的なマーケティングの実行に欠かせない、
基本となる考え方と

目次

第1章　マーケティングの基礎
マーケティングとは何か／企業の戦略におけるマーケティングの位置づけ／マーケティング環境の変化と「ニューノーマル時代」／マーケティングは流れで読み解く／顧客ニーズの把握と深掘り／ニーズ発見のフレームワーク　など

第2章　マーケティング環境分析
PEST分析の手法／紳士服業界のPEST分析（2022年）／5つの力（5F）分析の手法／100円ショップ業界及び「セリア」の事例／「事業ドメイン」を意識した「業界定義」決定の事例／3C分析の手順／コメダ珈琲の人気のヒミツを3Cで分析する／バリューチェーン分析／クルマが売れない時代の新業態誕生のヒミツ／SWOTは「分析をまとめるツール」と考える　など

第3章　戦略オプション
クープマンの目標値／ポーターの戦略の3類型／3類型で想定しておくべき前提とリスク／リーダーの戦略──?コトラーの4類型／チャレンジャーの戦略──?コトラーの4類型／ニッチャー・フォロアーの戦略──?コトラーの4類型

第4章　STP　セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング
具体的な顧客戦略を策定するためのSTP／「セグメンテーション」とは「顧客の細分化」である／セグメンテーションはニーズで括る／セグメンテーションの実務／5つの「魅力度」で評価する──5R／ポジショニングの検討実務　など

第5章　ブランド
ブランドの意味と機能／ブランド・エクイティの実際／ブランド共感のピラミッド／顧客インサイトと共感形成　など

第6章　製品戦略
製品特性3層モデル／プロダクトライフサイクルと価値構造／製品コンセプトは「顧客の言葉」で／新製品が普及するための条件とは？「イノベーション普及要件」／アンゾフのマトリックス　など

第7章　価格戦略
価格戦略の基本／損益分岐点の把握／価格弾力性／規模の経済・経験効果／バリューラインでの価格戦略の実際／スキミングとペネトレーション／サブスクリプションモデル　など

第8章　チャネル戦略
チャネルの役割＝物流・商流・情報流／チャネルの「長さ」と「幅」／チャネル段階設計の基本パターン　など

第9章　コミュニケーション戦略
広告の目的とメデ　ほか

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