「あなたから買いたい！」と言われる熱狂顧客のつくり方　最高に効率的！驚異の再現性！世界基準のトップセールスを実現した「ファンツリー・マーケティング」の成功法則

熟練営業マンが教える顧客の作り方

長引くコロナ禍で、世の中の営業マンや店舗はどうやって新しいお客様を集めるかわからず、苦しんでいる状況が続いています。　

行き当たりバッタリで見込客を探し回っては徒労に終わり、ため息をつく若手営業マンも多いのではないでしょうか。　

　

そんな中、理想のお客様を設定して、そこからの紹介の連鎖で自然に顧客を増やし、売上倍増させていく「ファンツリー・マーケティング」という手法が、注目を集めています。　

　

著者はその「ファンツリー・マーケティング」の提唱者で、かつては12年間借金で自転車操業だったのが、　

たった1人のお客様をファンにすることで1年で売上3倍・トップ営業の仲間入りを実現、　

その後は8年連続生保トップ３％の資格であるMDRTを達成し、2018年にはMDRT世界大会でスピーカーを務めた経歴の持ち主。　

　

本書は著者が独自に体系化したメソッド「ファンツリー・マーケティング」をベースに、　

躍起になって新規客を開拓したりせずに、既存客から自分の「ファン」を発見するすることで、　

紹介の連鎖をつなげて売上を伸ばしていく画期的な成功法則を、実践的に解説していく一冊です。　

　

営業活動・顧客開拓で悩んでいる方々に、「ワクワクする顧客からの自然な契約・紹介のみで売上が1年で倍増する」手法を、　

90日という限られた期間で身に付けるための考え方と、具体的な方法、行動の取り方をお伝えします!!

※お届け日が変更になりました
3月26日→4月25日

目次

はじめに　借金１０００万だった私でもトップセールスを維持できている理由　

01　カードローン負債を抱えたダメ営業マンがトップセールスマンになるまで　

02　あらゆる失敗を12年も経験したから、売れない負のループから抜け出す行動がわかる　

03　あなたの営業人生を変えることができる「ファンツリー思考」　

04　お客様がいる仕事であれば、すべての業種で使うことが可能　

　

第１章　＜１ヶ月目――マインド編＞新規客を集めるための努力が間違っている？　

01　行き当たりバッタリなのは、大事な宝に気づいていないから　

02　会社の数字に振り回されていませんか？　３ヶ月無視してみよう　

03　目標設定２つのステージを知らないと、永遠に目標が達成できない？　

04　狩猟型の新規開拓を教え続ける会社の教育を信じるな！　

05　成功法則「ファンツリー・マーケティング」の再現性が高い理由　

06　会社という狭い世界だけの情報交換が負のループの根源　

07　あなたにとって過去最高のワクワクする商談を思い出す　

　

第２章　＜１ヶ月目――行動編＞ワクワク客と既存の重要顧客を明確に決める　

01　「ワクワク客」って何？　自分で決めるものなのです！　

02　ワクワク客を集めるために必要なたった２つの質問　

03　ワクワク客を育てるために一番大切なのは「親密度」　

04　行動基準を「ワクワク客」に合わせると、必ず引き寄せが起きる　

05　新規開拓は大事、もっと大事なのは既存顧客の棚卸し　

06　ただの顧客リストと「正しい顧客リスト」との決定的な違い　

　

第３章　＜２ヶ月目＞あなたらしさで紹介の種を蒔こう！　

01　あなたらしさは「ちょっと上手にできること」の掛け算！　

02　あなたがワクワク客に提供できるものを言語化する　

03　「あなたらしさ」からしかワクワク客は育たない　

04　親密度飛躍的に上げて熱狂顧客を育て　ほか

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