セールスフォース式売れる組織に変える９の方法 ＳＡＬＥＳ ＭＡＣＨＩＮＥ
発売日：2022年4月
- ページ数
- ２６６ｐ
- ISBN
- 978-4-478-11580-0
- 著者情報
- ロス，アーロン（ロス，アーロン）（Ｒｏｓｓ，Ａａｒｏｎ）
スタンフォード大学を卒業し、リースエクスチェンジ社を立ち上げるも失敗。優れた営業組織の構築方法を学びたいと願い、セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールスチームをたった１人で立ち上げ、セールスフォースの収益に大きく貢献する。現在は、プレディクタブル・レベニュー・ドットコムの共同ＣＥＯ
テイラー，メリールー（テイラー，メリールー）（Ｔｙｌｅｒ，Ｍａｒｙｌｏｕ）
ストラテジック・パイプライン社創設者。リード創出＆営業プロセスのエキスパート
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商品説明
収益を３００％以上成長させ、それを予測可能にする！コールドコールやマーケティング予算がなくても９％の高反応率と数百万ドルを生み出す、アウトバウンドセールスのプロセス（「コールドコール２．０」）を実現する。ＣＥＯや営業担当役員が何度も犯している８つの致命的なセールス上の間違い。アウトバウンドセールスや営業がいかに親しみやすく、親切で、楽しいものになるか。優秀な人材を獲得して育成し、刺激する方法。自己管理できる営業チームを育成し従業員をミニＣＥＯにする方法。
目次
第１章 新しい営業プロセスの誕生
第２章 コールドコールをやめれば売上げは伸びる
第３章 コールドコール２・０の導入と実行
第４章 インサイドセールスの仕事
第５章 顧客の成功を追求する
第６章 リードジェネレーション
第７章 組織をセールスマシンに変える
第８章 優秀な営業担当者を育てる
第９章 トップが犯す８つの間違い
第１０章 リーダーシップとマネジメント
商品詳細
- 出版社名
- ダイヤモンド社
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
- 原題
- 原タイトル：ＰＲＥＤＩＣＴＡＢＬＥ ＲＥＶＥＮＵＥ
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