営業強化はＡＩ上司に任せなさい ＤＸ 「セースルテック＆エドテック」による成果最大化 勘や経験に頼らない科学的なＯＪＴへ 先端技術×営業知見で「教育指導」を自動化
発売日：2022年3月
- ページ数
- ４１６ｐ
- ISBN
- 978-4-8014-8302-6
- 著者情報
- 本郷 理一（ホンゴウ リイチ）
ＡＩ上司とＩＴ上司で数字づくりを支援する営業ＤＸコンサルタント。１９９７年、東京生まれ。大学在籍中に新規開拓のテレアポや営業ツールの作成などの代行業務に携わり、営業の仕事の面白さと奥深さに目覚めた。そして、先端分野の展示会や勉強会で交流や情報収集を積み重ね、先ごろ「セールステック＆エドテック」に特化したスタートアップ「株式会社サルエド」を立ちあげた。ついては、営業強化に豊富な経験と実績を持つコンサルタントと協力し、営業規範データ・営業指標データ生成とプログラミングに取り組む。同行営業で顧客接触を指南するＡＩアプリケーションと、営業会議で案件育成を援護するＩＴシステムの開発を目指す。月例の「セールステック＆エドテック勉強会」を主宰し、セールスイノベーションの実現、営業ニューノーマルの構築に関する啓蒙に力を注いでいる
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商品説明
図版を交え、営業ＤＸの全体像と具体策を明確に解説。
目次
１章 営業の数字づくりはこう変わる（営業に委ねず会社として責任を負う時代へ
「営業ＤＸ」により競争優位を樹立）
２章 セールステック＆エドテックで成果創出（「セールスイネーブルメント」のあらまし
「収益伸長の黄金比」のスキームとエレメント ほか）
３章 ＡＩ上司が「同行営業」で顧客接触を指南（トップセールスが社員全員につき添うイメージ
“商談前機能”ヒント・ポイントによりガイダンス ほか）
４章 ＩＴ上司が「営業会議」で案件育成を援護（トップコンサルが予算達成に寄り添うイメージ
“機能・効果”科学的・継続的に案件育成を追跡 ほか）
５章 技術革新がもたらす営業育成の将来展望（開発・導入はスモールスタート、成果を確認し拡大
ＡＩ上司の機能拡充で講師も上司も不要 ほか）
商品詳細
- 出版社名
- トラスト出版
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
- 本の帯に関して
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