マーケティングの鬼１００則

現場で使える「売り方」「広め方」を身につけろ！ヒット商品、ビジネスの成功事例から分かる机上の空論ではない実践的１００則。

目次

まえがき

第１章 Strategy 鬼戦略
01 マーケティングは「魔法」ではなく「道具」
02 マーケティングを「自分事化」せよ
03 まずは「不」の解消を狙え
04 「何ができるか」はミッションが教えてくれる
05 モノよりも価値を考えろ
06 ４つの点検を心掛けろ
07 強み・弱み・機会・脅威を明らかにせよ
08 ２種類の根拠で戦略を決めろ
09 データと直感は組み合わせろ
10 相手の本音を見抜くインサイトを持て
11 「消費者」は１つではない
12 消費者は予想以上に合理的ではない
13 「無関心で気まぐれ」な相手を受け入れろ
14 ライバルを見て戦略を変えろ
15 「満たされていない何か」を探せ
16 「ゲーム性」で相手の心を掴め
17 抽象化して戦略を広げろ
18 ５つの「常識の壁」を壊せ
19 ビジネスは４つの要素を組み合わせろ
20 「矛盾のない」ビジネスを作れ

第２章 Development 鬼開発
21 「差別化の掛け算」で価値を創れ
22 価値を１つ創って満足するな
23 ３種類の価値で攻めろ
24 相手の期待を超え続けろ
25 「見せかけの価値」に勘違いするな
26 「引き算」で価値を際立たせろ
27 強みを最大限に発揮して作れ
28 顧客の「真のニーズ」のために作れ
29 ライバルを評価したうえで作れ
30 「センミツ」を受け入れろ
31 小さく速く作れ
32 「選択と集中」を誤解するな
33 自分たちだけで作ることにこだわるな
34 「作るプロセスの多様性」を大切にしろ
35 行き詰まったら発想を飛ばせ
36 「オシャレ」だけがデザインではない
37 デザイナーのように考えろ
38 ブランドの価値を高めろ
39 ブランドの「ハロー効果」を味方にしろ
40 ブランド作りを「ビジネスの中心」にせよ

第３章 Sale 鬼販売
41 物　ほか

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