保険営業がおもしろくなる５０の提言　紹介が途切れない「正直営業」のすすめ

きっかけがあったから、２０年以上頑張れた。あなたにあったやり方が、この本の中にきっとある。

目次

第１章　なぜお客様は、あなたという営業マンから買いたくなるのか？（街を歩けば発見がある。だから営業は楽しい
「営業」と「接客」には大きな違いがある　ほか）
第２章　お客様は本音を言う人から買いたい（説明がうまいだけではお客様の心に刺さらない
営業トークには守るべき「型」がある　ほか）
第３章　営業マンは自動販売機と同じでいい（客観的であることが信頼感を生み出す
商品への想いよりもお客様を思う気持ちを重くする　ほか）
第４章　ピンチから脱する一手を持とう（一番伝わる営業トークの構成は「結・起・承」
印象に残る方法は自分のイメージの単純化　ほか）
第５章　「記憶に残る営業マン」になろう（セルフプロデュースは社外でやる前にまず社内から
ライバルが多い商品を売るときは人間味を前に出そう　ほか）

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