本物の交渉術　あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」

全米ベストセラーにして２５年読み継がれる伝説の名著、ついに邦訳！

楠木健（一橋ビジネススクール教授）推薦！！
「相手に勝ったと思わせる」――ここに成功のカギがある。
豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く名著。


信じられない！誰もが人生を向上させるのに
役立つ知恵が詰まった本。しかも簡単で楽しく読める！
オグ・マンディーノ（『世界最強の商人』著者）

ロジャー・ドーソンの素晴らしい本は、
生涯にわたる成功のために
最も重要なスキルの一つを、
あなたが想像し、広げるのに役立つだろう。
アンソニー・ロビンズ（『一瞬で自分を変える法』著者）

交渉よりも早く大金を稼げる仕事はない――

第１部　本物の交渉術のルール
オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）　
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）
エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）
倫理に反するギャンビット
交渉の原理原則
第２部　交渉のプレッシャー・ポイント
第３部　外国人との交渉
第４部　プレーヤーを理解する方法
第５部　相手を超える力をつける

目次

第１部　本物の交渉術のルール（オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）　ほか）
第２部　交渉のプレッシャー・ポイント（タイム・プレッシャー
情報は力　ほか）
第３部　外国人との交渉（アメリカ人の交渉術
アメリカ人とビジネスをする方法　ほか）
第４部　プレーヤーを理解する方法（ボディランゲージ
会話に隠された意味　ほか）
第５部　相手を超える力をつける（正統パワー
報酬パワー　ほか）

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