未来志向の営業強化 成果創出の「これまで」と「これから」
発売日：2021年11月
- ページ数
- ３１７ｐ
- ISBN
- 978-4-8014-8301-9
- 著者情報
- 和田 創（ワダ ソウ）
数字づくりに特化した経営コンサルタント。業種や規模を問わず、多くの企業でおもに「業績回復」に携わってきた。雇用維持を前提とし、支出削減でなく「営業立て直し」を主体とした収入増加にこだわり、状況に応じて商品・事業・経営変革を絡めつつ現有戦力の底上げと再配置で成し遂げてきた。四半世紀を超えて蓄積した営業尺度と営業帳票から営業規範データと営業指標データを生成してＡＩやＩＴに適用し、「セールステック＆エドテック」による人手に頼らない営業強化・営業変革をスタートアップと推し進めている
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商品説明
会社全体で販売・受注を推し進める時代へ。常識と前例に捉われるな！現場に頼ると数字が終わる。「ＤＸ」で叶える顧客・売上増加。アナログ＆デジタルのナマ事例に即して解説。
目次
プロローグ（現場の数字づくりの未来が変わる
営業ＤＸ・イネーブルメントとは何か
「収益伸長の黄金比」の４要素の適用 ほか）
成果創出の「これまで」と「これから」―アナログ＆デジタル事例に即した営業強化のヒント（固定観念をリセットし、新たなビジネスモデルを探求 どぶ板営業からデジタル営業へのシフトでぶっちぎり（中堅／販社◇部品・素材）
営業帳票で行動が丸裸になり競争刺激、即時業績回復 成績不振者・優良者の違いも一目瞭然で劇的自己改革（中小／サプライヤー◇熱量・動力・環境）
ノルマ廃止とモチベーションアップ、契約増加を実現 営業現場のコンプライアンス違反・不祥事発生を撲滅（大手／生命保険◇金融・銀行・保険・証券） ほか）
エピローグ（勝ち組のお墨つきをもらう
本書を出したそもそものきっかけ
成果が上がらない第一の責任 ほか）
商品詳細
- 出版社名
- トラスト出版
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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