プロダクト・レッド・グロース 「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ
ウェス・ブッシュ／著 八木映子／訳 ＵＢ Ｖｅｎｔｕｒｅｓ／監訳
発売日：2021年10月
- ページ数
- ３６７ｐ
- ISBN
- 978-4-7993-2784-5
- 著者情報
- ブッシュ，ウェス（ブッシュ，ウェス）（Ｂｕｓｈ，Ｗｅｓ）
プロダクト・レッド・インスティチュートの創業者・学長。日々、教壇に立ち、どのようにすれば旧来の営業手法から離れ、プロダクト・レッド・グロース・メソッドを使ってＳａａＳビジネスの成長エンジンに火をつけることができるかを教えている。ウォータールー大学グローバルビジネスおよびデジタルアーツ学部卒業。ビジネスコンサルタントとしても多くの信頼を得ており、並外れた優れたプロダクトから得られる価値は、きらびやかなマーケティングや売り込みと引き換えにできるものではないことを理解している
岩澤 脩（イワサワ オサム）
ベンチャーキャピタリストＵＢ Ｖｅｎｔｕｒｅｓ代表取締役マネージングパートナー。リーマン・ブラザーズでの産業調査、野村総合研究所での経営コンサルティング・Ｍ＆Ａ・事業再生業務を経て、２０１１年ユーザベースに参画。日本・アジアでの事業立上げに従事後、２０１８年より現職。国内外２０社を超えるＳａａＳスタートアップへの投資・成長支援を行う。慶應義塾大学理工学研究科修了（工学修士）
高野 泰樹（タカノ タイジュ）
ＵＢ Ｖｅｎｔｕｒｅｓベンチャーパートナー。２０１８年ＵＢ Ｖｅｎｔｕｒｅｓに参画。国内外ＳａａＳスタートアップへの投資業務に従事後、２０２１年より熊川哲也主宰のＫ‐ＢＡＬＬＥＴに参画、プロデューサーとしてバレエ企画・製作業務を掌管。現在ＵＢ Ｖｅｎｔｕｒｅｓでは、ベンチャーパートナーとしてＰＬＧ企業への投資・成長支援を行う。国際基督教大学教養学部卒業
八木 映子（ヤギ アキコ）
岡山県生まれ。幼少期と学生時代をカナダ・東京・ハワイで過ごす。大学卒業後、国内システムインテグレーター会社勤務。大学院卒業後、ＩＴリサーチ会社にてカスタマーサクセスに従事。現在は主に事業会社にてウェブサービスの顧客関係管理を担当中
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商品説明
Ｚｏｏｍの圧倒的成長の秘密はＰＬＧにあった！シリコンバレーで今注目のまったく新しい成長戦略。
目次
１ 戦略をデザインしよう（ＰＬＧの重要性が急速に増しているのはなぜ？
武器を選ぼう―フリートライアル、フリーミアム、デモ、どれが最適？
海（オーシャン）のコンディションを調べる―あなたのビジネスはレッド・オーシャン？それともブルー・オーシャン？
オーディエンス―販売戦略はトップダウン型とボトムアップ型のどちらか？
タイム・トゥ・バリュー―いかに早く価値を示すことができるか？
ＭＯＡＴフレームワークでＰＬＧモデルを選ぶ）
２ 自社ビジネスの基盤を築こう（プロダクト主導型ビジネスの基盤を築く
プロダクトの価値を理解する
プロダクトの価値を伝える
価値を提供する
プロダクト主導型ビジネスにおける最もよくある過ち）
３ 成長エンジンに火をつけよう（最適化プロセスを開発する
ボウリングレーン・フレームワーク
ユーザーごとの平均収益（ＡＲＰＵ）を上げる
チャーンビーストをやっつける
真に成功している企業はなぜプロダクト主導型なのか？）
商品詳細
- 出版社名
- ディスカヴァー・トゥエンティワン
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
- 原題
- 原タイトル：ＰＲＯＤＵＣＴ－ＬＥＤ ＧＲＯＷＴＨ
注意事項
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