売上を１０倍にする「コンサル脳」のつくり方

「会社・上司からおよそ達成不可能なノルマを与えられている」そんなセールスパーソンは多いのではないだろうか。しかしコンサル的思考法を身に付ければ、誰でも着実に売上１０倍を実現できる。行動経済学や購買心理学を実践で活かせる形に応用。セールスパーソンが毎日楽しく働き、売上が驚くほど増加する方法を解説する。

「会社・上司からおよそ達成不可能なノルマを与えられている」そんなセールスパーソンは多いのではないだろうか。
しかしコンサル的思考法を身に付ければ、誰でも着実に売上10倍を実現できる。
行動経済学や購買心理学を実践で活かせる形に応用。
セールスパーソンが毎日楽しく働き、売上が驚くほど増加する方法を解説する。

目次

第１章　顧客の悩みと欲求を明確にせよ！（あなたが最近買ったモノは何ですか？
この罠に陥っていたら売上１０倍のチャンス！　ほか）
第２章　顧客が買う気になる顔を描こう！（顧客が購入時に示すさまざまな顔
顔（判断基準）１　新しいものへの考え方で顔が変わる　ほか）
第３章　商品・サービスの価値を１０倍にせよ！（顧客の望む未来を実現して価値を１０倍にせよ！
愛用客が何に満足しているか発掘する「８つの質問」！　ほか）
第４章　商品・サービスの価値と場面を合わせよう！（分解したオンリーワンを見つける！
顧客が分かる言葉を使う！　ほか）
第５章　顧客の「買いたい」を生み出す「価値ストーリー」で対話せよ！（購入ステップを踏ませる！
顧客が気持ちよく「購入ステップ」を踏める魔法！　ほか）

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