失敗から学ぶマーケティング　売れないモノには理由がある

「あ、やっぱりダメだったか」

売れない製品が生まれてしまう理由とは？

豊富な事例を知り尽くした熟練コンサルタントが、マーケティングの失敗パターンを、成功確率を上げるマーケティング理論とともに体系化。

・U＆E
・イノベータ理論
・ダブルイノベータ理論
・価値観分類
・認知ベース行動
・プロダクトライフサイクル理論
・クープマンの目標値
・プロダクトコーン理論
・ブランディング
・コンセプトの純化
・意識のブリッジ理論
・Lて山スラッシュ理論
・差別優位性
・DCCM理論
・守りと攻めの戦略

30年以上のコンサルティング実績に裏打ちされたノウハウの集大成。

目次

１　知られなければ「ない」のと同じ（「自分が知っているから他人も知っている」と勘違いする―Ｕ＆Ｅ
インパクトだけを求めて、理解してもらうことを放棄する―Ｕ＆Ｅ）
２　生活者を見誤る（ヒット商品を最初に買った人たちを捨て置く―イノベーター理論
人を属性で表面的に判断してしまう―価値観　ほか）
３　市場を見ずに突っ走る（「時代に早すぎた」は「単なる戦略ミス」―プロダクトライフサイクル理論：差別化
生活者の変化に気づかない―プロダクトライフサイクル理論：ベネフィット訴求　ほか）
４　商品の健康診断をサボる（訴求すべきポイントを勘違いする―プロダクトコーン理論
商品にロゴをつければブランドだと信じて疑わない―ブランディング　ほか）
５　競合商品にも顧客がいることを忘れる（自社商品ですら区別がつかない―差別優位性
「市場が大きいから売上も大きい」の勘違いを犯す―ＤＣＣＭ理論　ほか）

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