データを利益に変える！データドリブンセールス

データが輝く活躍の場を与え、営業生産性を効率的に高めるデータ分析・活用の技術。データを溜めて「見える化」しただけでは、ビジネス成果は得られない。重要なのはＩＴシステムやツールではなく「方法論」。「データドリブン化」を組織的・戦略的に実現するための仕組みづくりから、社内で知識を共有するワークショップ開催のポイントまで、ステップｂｙステップで解説。

目次

第１章　利益を生み出す「データドリブンセールス」とは？（販売力を高めるデータ分析の技術
最近多いデータ活用事例８選　ほか）
第２章　データ活用のうまくいく企業、うまくいかない企業（うまくいっている企業はどんなデータを活用しているのか？
データ分析・活用に立ちはだかる「３つの壁」　ほか）
第３章　筋のいい「テーマ」の見つけ方（テーマ設定の考え方と流れ
ステップｂｙステップで進める「テーマ設定」　ほか）
第４章　ビジネス成果につながる「アナリティクス」の進め方（アナリティクスの考え方と流れ
ステップｂｙステップで進める「設計図構築」　ほか）
第５章　データドリブン化を実現する「５ステージ」アプローチ（「５ステージ」アプローチとは？
ワークショップ形式でガンガン進めよう　ほか）

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