マンガでわかるハーバード流交渉術 ２「逆転の切り札篇」
- 巻の書名
- 逆転の切り札篇
- ページ数
- ２１９ｐ
- ISBN
- 978-4-575-31673-5
- 著者情報
- フィッシャー，ロジャー（フィッシャー，ロジャー）（Ｆｉｓｈｅｒ，Ｒｏｇｅｒ）
ハーバード大学名誉教授。第二次大戦後のパリでマーシャルプランの策定に関わり、帰国後はハーバード大学で法学位を取得し、ワシントンＤ．Ｃ．の法律事務所で数々の訴訟や国際紛争に携わる。その後、ハーバード大学に戻り、同大学ロースクールに１９７９年、ハーバード交渉学研究所を設立。交渉学を体系化し、多くの教え子を育てる。同プロジェクトでの研究を元に、１９８１年『ＧＥＴＴＩＮＧ ＴＯ ＹＥＳ（ハーバード流交渉術）』を刊行。その後も「交渉学」の泰斗として、研究をけん引するとともに国際紛争などにも的確な助言を与える。２０１２年、逝去
ユーリー，ウィリアム（ユーリー，ウィリアム）（Ｕｒｙ，Ｗｉｌｌｉａｍ）
ハーバード交渉学研究所の共同創設者。大学で人類学、言語学、古典学を学び、ハーバード大学では社会人類学の博士号を取得。１９７９年にフィッシャーと共にハーバード交渉学研究所を設立。労使紛争から戦争、地域紛争に至るまで３５年以上にわたり調停役や交渉の助言を与えてきた、世界で最も有名なネゴシエイターの一人。また、雑誌『ナショナルジオグラフィック』が選んだ「世界最高のウォーキング・トレイル１０」の一つ、アブラハム・パスを立ち上げたことでも知られる
パットン，ブルース（パットン，ブルース）（Ｐａｔｔｏｎ，Ｂｒｕｃｅ）
ハーバード交渉学研究所の共同創設者。ハーバード大学で法学講座の指導を続けるかたわら、交渉学研究所では上級管理者向けの交渉プログラムなどを指導。１９８４年には、交渉に関するコンサルティングおよびトレーニングを行うＣｏｎｆｌｉｃｔ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｉｎｃ．や、社会的関心事の対立解消に取り組む非営利団体であるＣｏｎｆｌｉｃｔ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｇｒｏｕｐを共同設立。また１９９７年には、交渉プロジェクトの同僚４人と共に、戦略的な交渉とマネージングをサポートするグローバルなコンサルティング会社Ｖａｎｔａｇｅ Ｐａｒｔｎｅｒｓ ＬＬＣを設立している
星井 博文（ホシイ ヒロブミ）
漫画原作者・漫画家。１９７７年大阪府生まれ。２００６年にヤングジャンプでデビュー。その後青年誌、ビジネス誌、Ｗｅｂサイト、書き下ろし単行本などビジネスから歴史ものまで数々のヒット作の原作を手掛け、累計発行部数は１４０万部を超える
青山 敬典（アオヤマ タカノリ）
漫画家。構成作画担当の「あお（青山敬典）」と企画原案の「のぶ（舩渡正展）」による漫画ユニット・留守ｋｅｙとして活動。緻密な考証と迫力ある描写で紡ぎ出すクラシックの音楽家の評伝漫画の他、学習漫画などを手掛ける
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商品説明
「交渉術の古典的名著」待望のマンガ化！！今度の相手は怪物級…解決のカギはＢＡＴＮＡ（交渉決裂の際のベストな行動）！
全世界累計1300万部！ ビジネスパーソン必読の
「交渉術の聖典」待望のマンガ化第二弾！！
「話を聞かない」「汚い手を使う」「圧倒的な立場の差」etc.
モンスター級の交渉相手にした時の切り札
BATNA（交渉決裂の際のベストな行動）をわかりやすく解説
第一弾でハーバード流交渉術の「四つの原則」を身につけた、主人公・ゆい。
しかし、彼女の前に立ちはだかるのは、前作を超えるモンスター級の交渉相手。
そもそも聞く耳を持たない、卑怯な手口でこちらを罠に嵌めようとする、立場の差を背景に押し切ろうとするなどなど、交渉以前の難題ばかり……。
そんな怪物退治の秘策を、原書『Getting to YES（邦題『ハーバード流交渉術』）』をもとにケーススタディでわかりやすくマンガのストーリーに。読み進めるだけで、あなたも厄介な交渉解決の“切り札”を身につけられる！
さらに、ハーバード流交渉術の「第五の原則」ともいうべき、重要なフレームワーク、
ＢＡＴＮＡ（バトナ／交渉決裂の際のベストな行動）
も、どんなタイミングで、どんな使い方をすればいいかまで、具体的にマンガで紹介。これまで「書籍やネット記事を読んだけど、今一つイメージが掴めなかった」という方も、これならきっと身につけられるはずです。
目次
プロローグ 三芳ゆい、新たなステージへ―ハーバード流交渉術、その次のステップ
第１章 聞く耳を持たない相手とどう交渉する？―「交渉の柔術」と「統一案方式」で切り拓け
第２章 相手の“汚い手口”をどう封じる？―狡猾な「駆け引き型交渉」の傾向と対策
第３章 圧倒的に相手の立場が強い時は？―“第五”の原則・ＢＡＴＮＡを意識せよ
第４章 対立する二人を“第三の道”へ導くには？―統一案方式と四つの原則のおさらい
エピローグ 最強の“切り札”と共に世界へ！
商品詳細
- シリーズ名
- Ｆｕｔａｂａ Ｃｕｌｔｕｒｅ Ｃｏｍｉｃ Ｓｅｒｉｅｓ
- 出版社名
- 双葉社
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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