９割の買い物は不要である　行動経済学でわかる「得する人・損する人」

まとめ買いは本当に得なの？サブスクは大損しやすい？「返品無料」は無料じゃない？セカイＴＯＰの頭脳が認めた損を避ける技術。

マスクやトイレットペーパーの買いだめは損する?
即ポチや衝動買いで損する前に必要な手立ては何?
サブスクやフリマアプリって、本当に得してるの?

コロナの影響を受けて経済活動が大幅に縮小し、
そもそも消費増税で国内消費も大きく落ち込む中、
モノを買うことに対する損得感情は、ますます大きくなっています。

大勢の人が、9割の買い物で損している

たとえば、不安から生活必需品を買い占めたものの、
それらを置く場所に困り、そのうち市場で供給が回復された。
安心できたのは最初の一瞬だけで、結果的にモヤモヤするケース。

あるいは、最初は元を取る以上にサブスクを利用していたが、
そのうちあまり使わなくなり、でも解約しようともせず、
使い放題が払い放題になってしまい、これまた大損しているケースです。

こういう例は枚挙に暇がありません。
なぜ、多くの人が買い物で損してしまうのでしょうか?

買い物のプロセスは多くの人にとって実は難しすぎる

買い物は、数ある商品やサービスの中から、何を買い、
いくら払って、用途はどうするかを選択していくもの。
つまり選択の連続を経て、モノを入手する行為です。

このプロセスを誤らせる情報は少なくないですし、
時には売り手が意図的に紛れ込ませていることもあります。

また、人はもともと心理的な弱点を持ち合わせていますが、
多くの人々が自分たちの弱点を自覚していません。
そのため、自ら損する行為を選んでしまうのです。

行動経済学が、あなたを「ダメな買い物」から遠ざける

「よりよい買い物」をおこなうための武器として、
本書では、今すぐ使える行動経済学の知識をご紹介します。

行動経済学とは、心理学の要素を取り入れた新しい経済学の分野で、
近年では世界中から注目されている学問です。

本書では、行動経済学の理論をわかりやすく紹介します。
人間心理の弱点をテーマに即して丁寧に解説し、
具体的に取るべき行動まで提案しました。

ネットでの買い物に困った経験のある人や、
二度と買い物で損したくない人、買い物時の選択に自信がない人、
家や保険などの購入を控えている人は、ぜひ本書をご一読ください。
行動経済学という武器が、「ダメな買い物」から守ってくれます。

目次

第１章　ネットの買い物で失敗しないコツとは？
　　　　〜便利そうで意外と不便？　リアルより得するおススメの買い方

ネット情報を見すぎると損することがある
　　脳の疲労はネットからの情報収集が原因？
　　どれだけネットを見続けても情報不足に陥る
　　「確証バイアス」で自分に都合のいい情報だけを集める
　　キリがない！　情報収集にかける時間は区切ろう

「気に入らなかったら返品無料」にだまされない
　　カリスマ店員からインフルエンサーへ
　　「無料」という言葉が持つインパクト
　　「保有効果」により手放すことが惜しくなる
　　「返報性の原理」で返品を申し訳なく思う
　　アマゾンのプライム・ワードローブに見る「新しい買い物」

即ポチとは「一瞬で買わされている」ということ
　　お金を安く感じる「メンタル・アカウンティング」
　　「買い物しよう」という意識さえない
　　不都合な情報をスルーする「確証バイアス」
　　即ポチする前の「一呼吸」で冷静になれる

その定期購入、じつは大いなるムダでは？
　　「ここでやめたらもったいない！」と思う心理
　　売り手の”全力”かつ”丁寧すぎる”フォロー
　　今やダイレクトマーケティングはテレビでも常識
　　「損失回避」と「保有効果」で買い手を惑わす
　　初回無料からの「現状維持バイアス」で結果カモに
　　売り手の都合で買い続けていないかを考えよう

有名人のおススメや食べログの星は信じていいの？
　　ネット・クチコミは量も種類も増え続けている
　　「ウィンザー効果」「ハロー効果」が判断を狂わす
　　「バンドワゴン効果」で多数派に乗りたくなる
　　芸能人のクチコミだからって簡単に信じない
　
メルカリで損しないため、楽しく使うために
　　「ブレークイーブン効果」で含み損を過大評価する
　　買い手には掘り出し物を探す楽しさが魅力になる
　　リユースと副業・ギグワークのニーズを満たす
　　「転売ヤー」を規制するか否かは運営者次第
　　ノジマの取り組みに見る「パーパス」の重要性
　　見られて　ほか

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