図解影響力の心理学 海外の心理実験で証明された「相手にＹＥＳ！と言わせる技術」
発売日：2021年10月
- ページ数
- １９１ｐ
- ISBN
- 978-4-05-406840-7
- 著者情報
- 中野 明（ナカノ アキラ）
ノンフィクション作家。１９６２年、滋賀県生まれ。立命館大学文学部哲学科卒。同志社大学非常勤講師。「情報通信」「経済経営」「歴史文化」の３分野をテーマに執筆活動を展開。人文科学・自然科学を問わず、難解複雑な事象を図解化し明快に説く手腕には定評がある。著書多数
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商品説明
欲望や先入観の操作によって、人はたやすく誘導される。海外の研究機関で行われた４０の心理実験が明らかにする人間の行動原理とは？社会に発信される膨大なメッセージに隠れた「影響力のシステム」を徹底解明！
知らないうちにＯＫを出してしまった、支払ってしまった…そんな経験はないだろうか？世の中にはＹＥＳと言わせる技術が存在し、賢い人たちはそれを巧みに利用している。世界の研究機関が証明した心理データをもとに本書でその原理とシステムを明らかにする。
目次
心理テスト
１ なぜ、あなたは「ＹＥＳ！」と言ってしまうのか？（返報性のルール
多数派同調バイアス ほか）
２ 「損をしたくない」の心理学―相手の心を惑わせる（保有効果
現状維持バイアス ほか）
３ 「フレーミング」の心理学―相手の行動を操る（アンカリング効果
拒否されたら譲歩せよ ほか）
４ 「選択」の心理学―相手に自由を与えて行動を制限する（トレードオフ・コントラスト
選択麻痺 ほか）
５ 「制御」の心理学―相手を追い詰める論理のトリック（少数の法則
確証バイアス ほか）
商品詳細
- 出版社名
- Ｇａｋｋｅｎ
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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