トヨタの営業マン「ざんねん」なヒトと「できる」ヒトの違い
発売日：2021年10月
- ページ数
- １９１ｐ
- ISBN
- 978-4-8272-1304-1
- 著者情報
- 大内 一敏（オオウチ カズトシ）
４年制大学卒業後、トヨタ系ディーラーで新車営業スタッフとして全国トップクラスの販売台数を上げ、金バッジ取得。販売マネジャーを経て、トヨタ自動車営業人材開発部インストラクターとして、提案型営業等、各種研修開発・担当。トヨタ系ディーラーで人材開発室長を経て、２００５年にスキル＆モチベーション株式会社設立、代表取締役就任
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商品説明
お客様をファインドアウトする営業からクリエイトする営業へ！仕事の目的・目標・計画を連鎖させることでヒトは激変できる！売れない理由を他責化した瞬間から、そのヒトの成長は停止する！ロールモデルの選定、Ａ・Ｂ・Ｃ実施、Ｂ・Ｍ・Ｗの法則を理解する！…世界一企業の営業スタッフによる５フェーズ、営業実績向上のためのポイント５０。トヨタトップ級営業スタッフの売れる営業の極意。優秀営業スタッフと、その他の営業スタッフでは何が違うのかを、営業スタッフの精神面（ｍｉｎｄ）と行動特性（Ｃｏｍｐｅｔｅｎｃｙ）の二つの視点から解説。
世界一企業の営業集団は、お客様とどう会ってるか・どう成約しているか。
お客様を探して見つけてくるのではなく、創る営業をしている。
慣れに任せた惰性の活動ではなく、目的・目標・計画を連鎖させると激変する。
売れない愚痴・屁理屈・責任転嫁・逃走は、今日からやめる。
ロールモデルとは? A・B・Cとは? B・M・Wとは?
など、知りたかった営業ノウハウ50項を解説。
※お届け日が変更になりました
9月21日→9月25日
商品詳細
- 出版社名
- ぱる出版
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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