即買いされる技術　キャッチコピーはウリが９割

刺さるウリの見つけ方、伝え方。書くスキルは１割だけ！ＳＯＮＹ、サントリーなど２２００社のマーケティングで得た事例と知見。

目次

はじめに
　天才エジソンもウリで困っていた
　言葉のサイズがビジネスのサイズを決める
　正しいウリを伝えることはあなたの義務

第１章　お客様が欲しくなる「セツジツ」を探す

☆「ウリ」とは選ばれる理由のこと
　　ウリとは変化し、磨き続けるもの
☆企画・開発の本人ほどウリがわからない
　　宣伝のプロも先入観にとらわれてしまう
　　プライドがジャマをして認められない
　　「１０００円ポッキリ！」のウリは安さではない
☆ダメなコピーライターも役に立つ理由
　　お客様がウリを見つけてくれることもある
　　「ウチから近いから」もウリかもしれない
☆「魔法の水」はどの売り方が正解か？
　　一生懸命やってもウリはつくれない
　　価格で勝負していいのは大手企業だけ
　　現場が疲弊することで成り立つウリはやめよう
☆自分が「何屋さんなのか」を決めよう
　　ウリとは「メリット」や「おいしさ」のこと
　　お客様に手渡ししている価値は何か？
　　ウリ=価値の本質がわかれば時代を超えられる
☆差別化する前にやることがある
　　最後発組が市場を制した方法とは？
　　お客様が不在のブルーオーシャンもある
☆理想のウリは「セツジツ」であること
　　切実な商品にひそむ「非切実な」願い
【ワーク１】お客様の「セツジツ」を探す方法

第２章　広げるな！ ターゲットは絶対に絞ろう

☆「ターゲットを広げよう！」で売れなくなる
　　お客様はどこへ行けば会える？
　　ビジネスを絞り込めば勝ちやすくなる
☆「ウリとターゲット」はセットで考える
　 　同じ商品でもウリは変えられる
☆中小ビジネスが勝てる場所は一つだけ
　　新商品を一つに絞る究極の決断
　　あのジャパネットも絞り込んで成功した
　　５％の変わり者に賭けてみる
　　「なんでもできる」＝「なんにもできない」
☆ウリには「最適なサイズ」がある
　　新市場や成長市場はオススメできない
　　「誰が買うの？」がちょうどいい
☆売場を変えるだけでここまで売れる
　　散歩からア　ほか

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