〈営業サプリ式〉大塚寿の「売れる営業力」養成講座

自分の営業スタイル・種類を知る、準備、アプローチ、商談（対面・電話・オンライン）、提案、プレゼン、クロージング、トラブル対応、社内営業、商談管理、迷った時、辛い時ｅｔｃ．１兆円超の発電所からＩＴソリューション、広告、外資系生保まで、あらゆる業種の営業研修を担当した“最強の営業のプロ”直伝のノウハウ。

目次

第１章　本書の使い方と営業の特性・スタイル・種類を知る
第２章　たった「これ」だけのアプローチ準備で「すぐ」売れる営業に変わる！
第３章　有効なアプローチと「すぐ」成果が出る方法
第４章　誰でもできる！「すぐ」成果の上がる商談の流れの習得
第５章　売れるオンライン商談（リモート商談）と電話による商談
第６章　お客様は「どのような提案」を求めているのか？
第７章　売れる営業のプレゼンとクロージングの鉄則は「これ」だけ
第８章　いかに「交渉」「トラブル処理」をうまく行い、顧客との関係を深めるか
第９章　売れる営業になるための社内営業と商談管理
第１０章　営業上の「迷い」、営業が「辛い」と感じた時にどうするか？

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