小さなメーカーが生き残る経営術　独自市場のつくり方

自社の価格というものは、日常的に当たり前のように行っていること、特別だと思っていないことに潜んでいる場合がある。それを見つけるためには、自社を客観視して眺めないといけないのだが、それができている経営者に出会うことはめったにない。小さなメーカーが「生き残る」には、現在攻めている市場の中でも、独特の立ち位置を創り出すことだ。カテゴリーキラー戦略Ｓｔｏｒｙ「ザ・エッセンス」シリーズ。

目次

工場がフル稼働しっぱなし！売上を生み出す極意とは？（会社をたたむ寸前まで追い詰められていた経営者の告白
一口にコンサルティングと言っても、専門性はそれぞれ　ほか）
ポイント１　あなたが効率を追求すべきことと、手間をかけるべきこととの「ズレ」（あえて効率を追求しないワケとは
あなたは幸運の女神の「前髪」に気づけるか？　ほか）
ポイント２　あなたが提供していることと、お客さんが望んでいることとの「ズレ」（経営者が外せない「○○○○」とは何か
「売り方」の前に「売る物」が大事な理由とは　ほか）
ポイント３　あなたが伝えていることと、お客さんに認識されていることとの「ズレ」（自ら、売上が上がるチャンスを逃していないか？
「伝える」ために大切な「○」と「○」とは　ほか）
真のニーズを掘り下げると同時に、城壁を築き、独自の市場をつくれ！（カテゴリーキラーを１つ、つくれば終わりではない理由とは
なぜ３つ以上をすすめるのか？　ほか）

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