利益を最大化する価格決定戦略　長期的に利益を上げ続けるための価格マネジメント戦略

消費増税に続いてコロナ禍と、消費が伸びない中で値付けが難しい日々が続きます。企業・顧客・公共性の見地から、長期的に企業が利益を上げ続けるための価格マネジメントを、日本のプライシングの第一人者が説きます。
ダイナミックプライシング、サブスクリプションなどＩＴ時代に合わせて注目される戦略も変わるもの。
ビジネス成功の鍵を握る価格を、戦略的にマネジメントしていくための指針となる１冊です。

消費増税に続いてコロナ禍と、消費が伸びない中で値付けが難しい日々が続きます。
企業・顧客・公共性の見地から、長期的に企業が利益を上げ続けるための価格マネジメントを、日本のプライシングの第一人者が説きます。
ダイナミックプライシング、サブスクリプションなどIT時代に合わせて注目される戦略も変わるもの。
ビジネス成功の鍵を握る価格を、戦略的にマネジメントしていくための指針となる1冊です。

※お届け日が変更になりました
3月12日→3月15日

目次

はじめに
「価格」はマネジメントの時代へ

価格の歴史
景気と価格の深い関係

「価格」と心理
高くても買う人とは誰なのか
L.L.ビーン社の顧客満足への努力
この事例に潜む本当に重要なことは？
ロイヤル顧客化を目指せ
ロイヤル顧客を生み出すこだわりの重要性
ロイヤル顧客の購買行動を分析する
アサエルの購買行動分類
牛乳の例で考えてみる
5年待ちでも100万円出しても、ほしいバーキン
ブランド価値の階層構造
４つの価値がどう重要なのか
モノを買うのか、体験を買うのか

人々が「価格」に感じる3つの価値
価格の「品質を推し量る」意味
価格が品質バロメーターとして働かない場合
価格のプレステージ性
インスタ映えするなら高級ホテルのプールも高くない
人気の2つの理由
「私たちにだけ持てる」商品の特別感
隠れ値上げ「お値段そのままサイズダウン」はファンを失う？
隠れ値上げと総額表示

「価格」のオケージョン
時と場合によって商品へ払っていい支出額が変化する
「文脈効果」の代表的なもの
トレードオフ・コントラスト
赤ちゃんのいるお母さんの悩みも解消、クイックルワイパー
コーヒーを飲むオケージョンと価格
高くても長年買ってもらえるクイックルワイパー
冬にも売れるスポーツ飲料は、風邪に効くか？

どうやって価値ある「時と場合」を生み出すか？
オケージョンと理想方向：強いオケージョンは？
問題のあるオケージョンで価値を高めるには
リアル社会とネット社会の融合
リアル社会とネット社会の存在による価格低下圧力
価値を上げて顧客満足度を上げる


「商品 」「人」を分けてアピールする
商品のカテゴライゼーション戦略?カテゴリー・ブリッジング
機能性野菜はサプリメントか？

商品のカテゴライゼーション戦略?新製品をどのカテゴリーに入れるか
冷風機とは、扇風機それともエアコン？
メーカー主導のカテゴライゼーションの行い方

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