引き算する勇気　会社を強くする逆転発想

アップルもスターバックスも無印良品も「引き算」で大きくなった。何かを引いてシンプルになることで本質的な価値・個性が引き出され、人を引きつける。資源が限られた小さな会社、小さな地域はどうすれば強くなれるのかを、調査データをもとに解き明かす。

「付加価値」から
「付加しない価値」「引く価値」へ

　「小さな会社」のための実践的なマーケティングを解説して好評を博したベストセラーを文庫化！

「なぜ、アップルに、デジカメやビデオレコーダーがないのか？」
「なぜ、スターバックスに、ホットドッグやハンバーガーはないのか？」

　本書は、中小企業や地域産業が、今自身が持っている売り物にさらに機能を足すのではなく、むしろ引き算をし、本来の売り物を明確にすることにより、消費者にエッジを立て、価値を上げる方法を解説します。
　具体的にどう引き算し、シンプルに自社の個性をどう打ち出すか。そのための発想と方法を具体的に解説。「引き算」発想を活かして元気になっている企業・サービスの事例も、ふんだんに紹介します。
　著者独自のリサーチ(客観的数字)による裏付け、企業事例への取材に基づいた具体性・納得感があり、誰もが自分の組織や地域で試したくなるでしょう。

【目次】
はじめに──今なぜ、引き算なのか
　ＰＡＲＴ１　「押す力」から「引く力」へ、「足す価値」から「引く価値」へ
CHAPTER１　引き算にひかれる消費者――シンプル志向の高まり
CHAPTER２　なぜ、足し算に陥ってしまうのか？――足し算のワナ
CHAPTER３　足し算企業は、なぜ沈むのか？　
CHAPTER４　引き算の思考方法

　ＰＡＲＴ２　シンプルは、パワフル
CHAPTER５　引き算企業は、本当に強いのか？
CHAPTER６　引き算をすると、なぜ強くなるのか？
CHAPTER７　「良い引き算」と「悪い引き算」
CHAPTER８　引き算の条件――シンプルに至る道は、シンプルではない
CHAPTER９　引き算する勇気
CHAPTER10　99.7%のための引き算戦略――小さな企業ほど、引き算で伸びる

　ＰＡＲＴ３　いかに引き算をするか、いかに人を引きつけるか
CHAPTER11　品ぞろえの引き算――何を売らないか
CHAPTER12　ターゲットの引き算――誰に売らないか
CHAPTER13　引き算の商品開発――「引く価値」を形にする
CHAPTER14　サービス業の引き算――何をやらないか
CHAPTER15　「あたりまえ」を引き算する
CHAPTER16　引き算が、地域を元気にする
CHAPTER17　引き算して、掛け算する――モノで絞り、コトで広げる

目次

１　「押す力」から「引く力」へ、「足す価値」から「引く価値」へ（引き算にひかれる消費者―シンプル志向の高まり
なぜ、足し算に陥ってしまうのか？―足し算のワナ
足し算企業は、なぜ沈むのか？
引き算の思考方法）
２　シンプルは、パワフル（引き算企業は、本当に強いのか？
引き算をすると、なぜ強くなるのか？
「良い引き算」と「悪い引き算」
引き算の条件―シンプルに至る道は、シンプルではない
引き算する勇気
９９．７％のための引き算戦略―小さな企業ほど、引き算で伸びる）
３　いかに引き算をするか、いかに人を引きつけるか（品ぞろえの引き算―何を売らないか
ターゲットの引き算―誰に売らないか
引き算の商品開発―「引く価値」を形にする
サービス業の引き算―何をやらないか
「あたりまえ」を引き算する
引き算が、地域を元気にする
引き算して、掛け算する―モノで絞り、コトで広げる）

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