ネットショップ勝利の法則ランチェスター戦略

「販売力＝リソースの２乗×効率化」というランチェスター戦略の第二法則をウェブマーケティングの観点からネットショップに応用する方法を解説。リソースの「一点集中」、「差別化」「一騎打ち」また「局地戦」「接近戦」「陽動戦」……。実際に成果を上げた事例を紹介するとともに、そのノウハウを「フレームワーク」化。努力無しに成果は得られないが、努力だけでは勝てないビジネス環境のなかで、多くの実践例を踏まえて生まれた「指針」を徹底解説。
ランチェスター経営　竹田陽一先生推薦！

ランチェスター戦略6つの視点とは「一点集中」「差別化」「一騎打ち」「局地戦」「接近戦」「陽動戦」を指します。
本書ではこれらの視点をネットショップに適用し、売上を伸ばし、成果を得るためのノウハウを解説していきます。

本書は３部構成、５章立てになっています。

第１章　販売力＝リソースの2乗×効率化
第２章　一点集中
第３章　「ブランド化」「顧客インサイト」に一点集中しよう
第４章　局地戦・差別化・一騎打ち・接近戦・陽動戦
第５章　売上高構成比率とキー・プロダクト

1部は第1章。ランチェスター戦略の概略を説明し、さらにその第二法則「販売力＝リソースの2乗×効率化」をマーケティングの観点から解釈し、ネットショップ運営に応用した内容を説明します。バリューチェーン分析もミックスして、具体的に深掘りします。
2部は第2章から第4章まで。先ほど挙げたランチェスター戦略6つの視点のウェブマーケティング活用を説明します。「3C分析」フレームワークに則り、「一点集中」を「自社戦略」、「局地戦」「接近戦」を「顧客戦略」、「差別化」「一騎打ち」「陽動戦」を「競争戦略」の視点から解説します。
3部は第5章。ランチェスター戦略で有名な「コープマン目標値」（市場シェアの目標値）の売上高構成比率への応用について解説します。

それぞれ、実際のネットショップの事例や成果、分析結果を基にして解説しますので、臨場感と納得感をもって読み進めることができます。
ぜひ本書のフレームワークとノウハウを活用し、あなたのショップを運営してみてください。

ランチェスター経営　竹田陽一先生推薦！
「目標達成には1位になるための戦略と戦術を投入せよ！」

目次

第１章　販売力＝リソースの２乗×効率化（ランチェスター戦略第一法則、第二法則と強者の戦略、弱者の戦略について
強者の戦略と弱者の戦略を曖昧にしたインターネットとスマホの出現　ほか）
第２章　一点集中（ランチェスター戦略６つの視点（１）一点集中
集客商品・本命商品選定フレームワーク　ほか）
第３章　ビジネス・インパクトの高い「ブランド化」「顧客インサイト」に一点集中しよう！（コラム―ある親子の会話と「顧客インサイト」
ブランド戦略には顧客体験の「一貫性」が重要　ほか）
第４章　局地戦・差別化・一騎打ち・接近戦・陽動戦（ランチェスター戦略６つの視点（１）一点集中
ランチェスター戦略６つの視点（２）局地戦　ほか）
第５章　売上高構成比率とキー・プロダクト（商品の一点集中と売上高構成比率
キー・プロダクトの売上高構成比率目標値　ほか）

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。