負けない交渉術　どんなときも優位な状況をつくれる

ビジネスからプライベートまで、あらゆる交渉が思い通りになる！ＮＹで２０年間にわたり数々の大型ディールをまとめてきた日本人弁護士が教える、世界最強の思考法。自分の要求を１００％通し、相手も心から納得する。

人生は「交渉」の連続。商談、受注・発注、社内承認、住宅の賃借、車をはじめモノの売買……。本書を読めば、交渉時のストレスや不安が「自分の言葉で相手を動かす醍醐味」に変わります。著者は、ニューヨークで20年間にわたり数々の大型ディールをまとめ、「絶対的に回したくない」と恐れられる弁護士。ビジネスでもプライベートでも、日々ハードな交渉が繰り広げられるアメリカ社会で、“和を尊ぶ”日本人の強みを生かして活躍している。「相手から先にオファーさせる」「“No”ではなく、条件付きの“Yes”」「嘘はダメ、ただし真実はすべて伝えなくていい」など、そんな著者だからこそ知っている、世界最強の“勝つ”ための思考法を明かす。自分の要求を１００％通し、相手も心から納得する交渉の極意がここに！

※お届け日が変更になりました
2月5日→2月8日

目次

第１章　小さい譲歩で大きな譲歩を呼び込む発想法（「時間」を制する者が「交渉」を制す
最初のオファーは必ず相手にさせる　ほか）
第２章　自分を“手強い相手”と思わせるふるまい方（「逃げたい」と思った時点で交渉に負ける
対等な態度が相手の敬意を引き出す　ほか）
第３章　自分の“資源”を最大限に生かす駆け引きの理論（“Ｎｏ”ではなく“Ｙｅｓ，ｉｆ”
“Ｙｅｓ”でも、やっぱり“Ｙｅｓ，ｉｆ”　ほか）
第４章　どんな局面でも優位な状況をつくる“心理誘導”の技術（相手の主張に賛成しつつ、正反対の主張をする
「自分に有利な状況」のつくりかた　ほか）
第５章　交渉の前から交渉は始まっている（交渉チームは「少数精鋭」で
チームの意見対立を交渉パワーにつなげる方法　ほか）

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