不動産営業マニュアル　信頼される営業をめざして　賃貸編

お客様を逃さないための「理論と実践」のツボを徹底解説！集客、追客、接客のセクションごとにノウハウを紹介。申込、審査、契約締結等の煩雑な手続きも実践的に解説。成約に向けた反響営業の極意をパターン別に実例を用いて詳解。

目次

１章　集客　インターネット広告
２章　追客　メールによる反響対応
３章　追客　電話による反響対応
４章　接客　来店から物件選定まで
５章　接客　内見、現地待ち合わせ
６章　接客　クロージング
７章　申込と審査
８章　成約　契約から新生活のスタートまで
９章　意思決定する三大要素
１０章　業務を効率化する３つのゴール

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