インバウンド観光のための観光土産マーケティング　中国人消費者の購買行動

売れる「お土産ブランド」の鍵は連鎖消費行動のメカニズムにある。観光土産マーケティング成功の鍵は旅行後のリピート購買率を高めることにある。お土産を買う人だけでなく、お土産をもらう人にも着目して分析。海外からの観光客にも人気の北海道の「白い恋人」を事例にインタビュー調査。観光土産の売り上げ拡大に有効なマーケティング戦略の視点を提供する。

観光土産の買い手だけでなく受け手に着目し、旅行後の再購買率を高める効果的なマーケティング政策を考察。訪日中国人観光客に人気の北海道「白い恋人」を事例にブランド戦略を分析。

目次

第１章　観光土産の研究
第２章　多様化する訪日中国人旅行者
第３章　買い手の購買行動―ビギナーとリピーターの違い
第４章　受け手の購買行動―観光土産のブランド認知
第５章　観光地域別の購買行動分析―北海道の観光土産の優位性
第６章　売り手の取り組み―「白い恋人」のケーススタディ

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