事例で学ぶＢｔｏＢマーケティングの戦略と実践　法人顧客を続々獲得！プロが教える実用ノウハウ

テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代にオンラインで効率よくリードを集め確実に商談、受注につなげる技術。法人顧客を続々獲得！プロが教える実用ノウハウ。戦略設計のポイントからコンテンツマーケティングの始め方まで網羅的に解説！

従来、テレアポや展示会への出店などを主要な顧客獲得手法としてきたBtoBの業界では、Webを利用したインバウンドマーケティングへの大転換が起きています。しかし、これまでノウハウがなかったBtoB企業が見様見真似でWebマーケティングに挑戦しても、なかなかうまく行かないのが実態です。BtoB分野ではBtoCとは異なる特徴があることもそのハードルをさらに高くします。　本書は、早くからこのBtoBマーケティングの分野で試行錯誤を積み重ね、ネットでも情報発信をして高い人気を誇る才流の栗原代表が、その専門知識について初めて語った１冊。実際の企業例を参考にしたケーススタディを主体にしており、実際の読者のかゆいところに手が届く内容になっています。さらにマーケティング用語の解説もついて、初学者でも読みやすくなっています。

目次

なぜ、ＢｔｏＢマーケティングが重要になっているのか
ＢｔｏＢマーケティングの特徴
マーケティング投資の前にＬＴＶを強化する
よい商談を生むためによい階段を設計する
ＢｔｏＢマーケティングプロジェクトの進め方
ケーススタディ１　リード数が足りない
ケーススタディ２　リード数が２００件で頭打ちに
ケーススタディ３　ＭＡツールを導入したが、活用できていない
ケーススタディ４　リード数や商談数は増えているが、受注につながらない
ケーススタディ５　新しいサービスなので積極的に探している人がいない
ケーススタディ６　顧客がＷｅｂを使って情報収集していない
ケーススタディ７　競合の参入でＣＰＡが高騰し、受注率も低下
ケーススタディ８　営業主体の会社なので、マーケの文化がない
ケーススタディ９　コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない
ケーススタディ１０　競合がたくさん存在する成熟業界で成長する
ケーススタディ１１　モノはよいが、知られていない

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