Ａｍａｚｏｎ，ＩＫＥＡ，Ａｐｐｌｅから学ぶ企業成長の方程式　独自経営モデル

Ａｍａｚｏｎ、ＩＫＥＡ、Ａｐｐｌｅの経営の独自性と利益の源泉を明らかにし、なぜ成長し続けることができるのかを読み解く！

本書の売りは、一言で言えば、「一粒で３つ美味しい」を実現することです。
一、独自性経営のエッセンスが短時間で理解できる
一、経営幹部に必要な「結果を残す会計力」が理解できる
一、Amazon、Apple、IKEAのビジネスモデルと利益の源泉が理解できる　
1997年、ジェフ・ベゾスCEOは株式上場を果たしました。その時の株主への手紙は、今でも毎年の年次報告の末尾に添付され、「顧客への執着」と「長期志向」を柱にした揺るぎない経営方針・経営哲学が連綿と受け継がれています。これは毎日が「Day One」、初心忘れるべからず　のAmazonの基本精神です。
1997年、スティーブ・ジョブズは倒産寸前のAppleに復帰しました。製品や販売チャネルの大胆なリストラを行い、量から質へ、「最高のもの」を「ジャストインタイム」で顧客に提供する体制へと、ビジネスモデルを大変革しました。この時、今日のAppleへの長期成長の礎が築かれました。
1999年、IKEAのCEOに就任したアンダッシュ・ダルヴィッグは、それまでのジェットコースターのようアップダウンの激しい成長過程を踏まえ、安定性と新しい方向性を示すために、「10年計画」を打ち立てました。この計画では、ビジネス理念と価値観をより具現化するために、「10年間で20％の値下げを実現する」という明確な目標が設定されました。今でもデザイン性に優れ機能的で品質の良い製品の値下げが続けられています。
以上が、本書で取り上げる独自性の代表的企業、Amazon、Apple、IKEAの象徴的イベントです。
20世紀が終わりかけ次世紀に向かうこの原点とも言えるべきイベントが起点となって、21世紀の今、その業界で圧倒的な存在感を誇り、飛躍的・持続的な成長を遂げています。
現代は、経済のデジタル化とグローバル化の時代です。簡単に模倣されてしまう時代であり、強みを磨き上げ独自性を確立して維持していかなければ生き残っていけない時代だと言えます。だからこそAmazon、Apple、IKEAという独自性の代表的な企業の事例を深く分析し、そこから得られる教訓を今後の経営に活かすことはとても重要です。
本書の最終的なゴールは、読者の皆様の企業が、強みを磨き上げ自社ならではの独自性を確立すること、そして、「結果を残す会計力」を活用して、持続的な売上・利益成長を実現する独自経営デルを確立することです。特に、経営参画される皆様には、新たな視点・ゼロベースでの視点で経営にあたることが期待されていますので、本書を通じて、自社の戦略・ビジネスモデルを検証し見直すきっかけにしていただきたいと思います。

目次

第１章　強い企業の経営指標　
強い企業はユニークな経営指標を持っている
　　　　　　ＩＫＥＡの経営指標
　　　　　　Ａｍａｚｏｎの経営指標
企業理念
第２章　独自経営のエッセンス
成功のスパイラル
　　　　　　Ａｍａｚｏｎの原点「フライングホール（フライホール）」
　　　　　　ＩＫＥＡもフラインホールのエッセンスを実現していた
　　　　　　Ａｐｐｌｅのビジネスモデルをフライホールで示す
　　　　　　経営指標はビジネスモデルを象徴する
ビジネスモデルを数字で語るとどうなるか
　　　　　　Ａｍａｚｏｎのフライホール
　　　　　　ＩＫＥＡのビジネスモデルと財務数字
　　　　　　Ａｐｐｌｅの１９９８ビジネスモデル大改革事例
利益の源泉を捕まえる
　　　　　　Ａｍａｚｏｎのビジネスの稼ぎ頭は、サードパーティ収入
　　　　　　ＩＫＥＡの利益の源泉は、価格のデザインと３つの低コスト
　　　　　　Ａｐｐｌｅの利益の源泉は、ブランド力と製造コストの低さ
成功するにはユニークな利益ポリシーが決め手
　　　　　　Ａｍａｚｏｎの利益ポリシー
　　　　　　ＩＫＥＡの利益ポリシー
付表：Ａｐｐｌｅの財務数値を読み解く
第２章のまとめ
第３章　「独自性」がなければ企業は戦えない〜独自性を確立する５つのステップ〜
ステップ１　独自性を生み出す環境を作る
余計なものはすてる（強みを活かして集中する）
ステップ２　独自性を確立するゴール「顧客価値」の明確化
　　　　　　コラム：B2CとB2Bにおける顧客価値
ステップ３　独自性確立のポイント
独自性＝強み×差別化 in使命感
独自性の範囲をおさえる
ステップ４　独自性を抽出する
独自性の背景と概要（理念・価値観をおさえる）
独自性抽出シート（シンプルなフォーマットを活用する）
ステップ５　独自性確立のフレームワークを構築する
　　　　　　独自性確立＆顧客価値向上シート
　　　　　　顧客ニーズを独自性で実現した時に顧客価値は向上する
第３章のまとめ　123
第４章　結果を残す会計力
ほか

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