蘇える営業　「質問型営業」で結果につなげた９の実話

思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン…。「質問型営業」シリーズ最新刊！実話に基づく９の営業ストーリー。

営業の仕事に悩む皆さまへ

本書には、目覚ましい活躍を遂げた9社の話が登場します。
すべて私自身が指導した実話をもとにしています。

思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、
新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、
新人教育に苦戦する中堅営業マン……。
登場人物の誰かに、ご自身を重ねることができるはずです。
読み終える頃には、明日からの仕事が楽しみな「あなた」がいることでしょう。


累計20万部突破の
「質問型営業」シリーズ最新刊！
実話に基づく９の営業ストーリー

目次

Case１　省力化システム営業　　飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話
Case２　介護営業　　アプローチが上達し、地域一番店になった話
Case３　不動産営業　　お客様の反論に対処できるようになり、わずか２ヶ月で受注できた話
Case４　広告営業　　ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話
Case５　医療サービス営業　　お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話
Case６　ブライダル営業　　価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話
Case７　保険営業　　アドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話
Case８　自動車営業　　「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話
Case９　リビルト部品営業　　自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が２倍になった話

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