買収後につながる戦略的デューデリジェンスの実践　外部環境分析の考え方・技術

企業を買収する際に、ターゲット企業を入念に調査することはあっても、そのターゲット企業を取り巻く外部環境までを仔細にみることは非常に少ない。Ｍ＆Ａの成功にとって非常に危うい状況である。実際に、買収後に市場環境が変わったり、ターゲット企業の競合企業に出し抜かれたり、顧客の購買動向が変化したりするなど、思ってもいなかった事業環境に陥るケースは多く存在する。将来の戦場ともいえる外部環境も踏まえて、戦略的にデューデリジェンスを行うことが理想的な姿であるが、外部環境分析、すなわちコマーシャル・デューデリジェンスの方法論が認知されていないという現実がある。そこで本書では、戦略的なデューデリジェンスの基本的な考え方はもちろん、コマーシャル・デューデリジェンスの実践方法やテクニクック、報告書の書き方についても解説する。

ターゲット企業の内部を調査するだけではＭ＆Ａの失敗は防げない。企業の「外部」環境を分析するコマーシャル・デューデリジェンスをストーリー仕立てで解説し、戦略的なＭ＆Ａを手引する。

目次

第１部　戦略的デューデリジェンス入門（Ｍ＆Ａプロセスの概要
デューデリジェンスの概要
買収後の戦略実現のためのコマーシャル・デューデリジェンス
コマーシャル・デューデリジェンスの進め方）
第２部　コマーシャル・デューデリジェンスの実践（市場環境分析
競合環境分析
顧客動向分析
事業計画分析／シナジー分析）
第３部　コマーシャル・デューデリジェンスの技術（コマーシャル・デューデリジェンスにおけるインタビュー
コマーシャル・デューデリジェンスの応用
クロスボーダーＭ＆Ａにおけるコマーシャル・デューデリジェンス
分析結果の活用とコマーシャル・デューデリジェンス報告書の書き方）

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