マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣

住宅会社で営業をしている均美は、なかなか契約がとれず日々悩んでいた。しかし、大手食品メーカーのトップ営業マン向一との出会いが、彼女を大きく変えていく。

大ヒット本の『「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣』がマンガ化されました！



7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごし、その後トップ営業マンとなった著者が説く「売れる営業の秘訣」をマンガで学べます。



稼げる営業マンとダメ営業マンの根本的な能力は、あまり変わりません。

それなのになぜ、成績に差がつくのでしょうか？

その違いは、実はちょっとした習慣にあります。売れる営業マンの習慣を身につけて、売れない営業マンの習慣をやめれば、お客様から信頼されて受注を増やすことができます。

営業をはじめたての方、中堅の方、ベテランの方、どんな世代であっても、その気になればいつだって変わることがでるのです。



各章はマンガ部門と解説部門にわかれています。

マンガ部分では住宅営業をしている主人公「均美（ひとみ）」の成長のストーリーが描かれています。なかなか契約が取れず日々悩んでいる均美が、大手食品メーカーのトップ営業マン向一（こういち）と出会い、大きく変わっていきます。

登場人物による何気ない日常の一コマも、見逃さないでください。一コマ一コマで、営業活動で必要なコミュニケーションが身につくようになっています。

さらに2回、3回と繰り返し読む度にさまざまなヒントが見つかるでしょう。



解説部門では、元本の『「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣』から17項目を抜粋。著者の経験をベースに、稼げる営業マンの習慣をわかりやすく紹介しています。

目次

プロローグ?お客様の聞きたい話をする



第1章?アプローチ 編

1?稼げる営業マンは出会いに力を注ぎ、ダメ営業マンは商談に力を注ぐ。

2?稼げる営業マンはチャイムを押さず、ダメ営業マンはチャイムを押す。

3?稼げる営業マンはマニュアルを疑い、ダメ営業マンはマニュアルを信じ込む。

Column（コラム）?稼げる営業マンは言葉を疑う



第2章?接客・トーク 編

4?稼げる営業マンは聞く練習をし、ダメ営業マンはロープレをする。

5?稼げる営業マンは欲求不満にさせ、ダメ営業マンは満足させすぎる。

6?稼げる営業マンは臨機応変に対応し、ダメ営業マンは型にはまった対応をする。

Column（コラム）?稼げる営業マンは悪口を言う



第3章?商談・クロージング 編

7?稼げる営業マンはしつこく質問し、ダメ営業マンはさっぱりしている。

8?稼げる営業マンはお客様に解決させ、ダメ営業マンは自ら解決する。

9?稼げる営業マンは買った後の心配をし、ダメ営業マンは買う前の心配をする。

10?稼げる営業マンは感情をコントロールし、ダメ営業マンは感情に振り回される。

Column（コラム）?稼げる営業マンはお客様を帰す



第4章?クレーム対応 編

11?稼げる営業マンはクレームを最優先し、ダメ営業マンはクレームから逃げる。

12?稼げる営業マンはお客様を優良客に変え、ダメ営業マンはクレーマーに変える。

13?稼げる営業マンは先にガッカリさせ、ダメ営業マンは最後にガッカリさせる。

14?稼げる営業マンはいい反省をして、ダメ営業マンは悪い反省をする。

Column（コラム）?稼げる営業マンはじっくり話を聞く



第5章?コミュニケーション 編

ほか

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