証券会社がなくなる日 IFAが「株式投資」を変える

現場の溶解が止まらない！社長表彰の常連社員、労組の委員長経験者、海外修練生に選抜された営業成績優秀者…。将来を強く嘱望されていたエリートたちはなぜ続々と大手証券会社を辞めていくのか。

社長表彰の常連社員、労組の委員長経験者
海外修練生に選抜された営業成績優秀者…。

将来を嘱望されていた大手証券会社の
エリートたちがいま続々と転身している
ＩＦＡ（独立系ファイナンシャル・
アドバイザー）とはいったい何なのか？

２兆円規模ともされる日本のＩＦＡビジネスを
補助線としながら、ネット専業証券の
明暗を分けた理由、
業界が固執する「儲けのカラクリ」に迫る
ととともに、次の時代に存続する証券会社の
姿を考える。

日本の証券業界を代表する「野村」は
はたして生き残ることができるのか？


【本書の内容】

序　章　証券ビジネスを変える「ＩＦＡ」とは何か
　これまでとは異なる人材流出の動き
　相次いで辞めていくエリートたち
　米国ではＩＦＡ＝巨大証券会社の社員に比肩する存在
　ＩＦＡ説明会の実態　ほか

第１章　証券業界が固執する「儲けのカラクリ」
　販売手数料無料化の衝撃
　「回転売買」と「はめ込み営業」
　テーマ型ファンドを保有していない投信会社の元役員
　放置されたままの「残骸ファンド」
　仕組債「早期償還条項」の罠　ほか

第２章　米国の証券業界で「いま起きていること」
　注目すべきはチャールズ・シュワブの「変貌ぶり」
　米国で主流の「ゴールベース・アプローチ」とは
　常勝軍団「エドワード・ジョーンズ」の独創性
　米国では支店長が「どぶ板営業」
　激化する買収合戦の中心的存在
　あのＧＳが個人向け無担保ローン事業に進出　ほか

第３章　誰が信頼できる「ＩＦＡ」なのか
　むやみに数は追わない…ＧＡＩＡ 中桐啓貴
　相場の話をしない…
　　ファイナンシャルスタンダード 福田 猛
　投信はやらない…
　　Japan Asset Management 堀江智生
　売れる商品でも売らない…いちよし証券 武樋政司

第４章　進化を止めた絶対王者・野村の苦悩
　金融業界が色めき立った「野村買収」情報
　野村ＨＤ前ＣＥＯが吐露していた「潰れる恐怖」
　ソフトバンクの株式上場時に演じた「厳しい結末」
　時代遅れの「日本型総合証券モデル」
　野村ＨＤ新ＣＥＯの考え　ほか

終　章　いまの証券会社がなくなる日
　ＩＦＡ転職支援サイトの近況
　在宅勤務が助長したＩＦＡへの“民族大移動”
　ＳＢＩと楽天が勝ち、
　　マネックスと松井が引き離された理由
　玉石混交のＩＦＡ法人とプラットフォーマー　ほか

目次

序　章　証券ビジネスを変える「ＩＦＡ」とは何か
　これまでとは異なる人材流出の動き
　相次いで辞めていくエリートたち
　ＩＦＡ＝証券リテール営業の新たな担い手
　米国ではＩＦＡ＝巨大証券会社の社員に比肩する存在
　ＩＦＡの取り込みを狙うネット証券
　ＩＦＡ説明会の実態
　金融業界に蔓延する深刻なギャップ
　顧客にリスクを強いるのに自らはリスクを取らない証券業界　ほか

第１章　証券業界が固執する「儲けのカラクリ」
　販売手数料無料化の衝撃
　ネット専業の“自爆テロ”
　金融庁が醸す“微妙な気配”
　傷つけられたプライド
　突き付けられた三行半
　目先の利益ばかりを優先させてきたツケ
　「回転売買」と「はめ込み営業」
　顧客リストは「ペーパーベース」
　テーマ型ファンドを保有していない投信会社の元役員
　放置されたままの「残骸ファンド」
　仕組債「早期償還条項」の罠
　投資マニアの欲求不満に付け込むビジネス
　「関係修復人事」の弊害　ほか

第２章　米国の証券業界で「いま起きていること」
　日本の証券業界は何を誤ったのか
　跋扈した「にわかファンドマネジャー」
　注目すべきはチャールズ・シュワブの「変貌ぶり」
　チャールズ・シュワブ「儲けのカラクリ」
　日本のトップにはない胆力と覚悟
　蛇蝎のごとく嫌われたモルスタとＧＳ
　米国で主流の「ゴールベース・アプローチ」とは
　常勝軍団「エドワード・ジョーンズ」の独創性
　米国では支店長が「どぶ板営業」
　激化する買収合戦の中心的存在
　あのゴールドマン・サックスが個人向け無担保ローン事業に進出　ほか

第３章　誰が信頼できる「ＩＦＡ」なのか
　誰を信頼して資産運用すればいいのか
　いいＩＦＡ法人ばかりではない
　むやみに数は追わない――「ＧＡＩＡ」中桐啓貴
　相場の話をしない――「ファイナンシャルスタンダード」福田 猛
　投信はやらないーー「Japan Asset Management」堀江智生
ほか

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