新規顧客が勝手にあつまる販促の設計図　「営業スタッフを使わない」「下請けもやらない」中小企業が売上を伸ばすための法則

営業スタッフを使わずに、自動で売上を生み続ける。
中小企業が力を入れるべき販促のポイントが1冊に

【本書のポイント】
・顧客の発掘から定期的に商談がくるまでの流れを紹介
・どんなタイプの企業でも取り入れやすい販促手法を掲載
・豊富な図解で販促の仕組みが理解しやすい

【こんな人におすすめ】
・下請けを脱出して、直取引をしたい
・自分の会社にとって、何の販促が必要なのか分からない
・営業にあまり人件費をかけずに自動で受注したい
・ストレスフリーな営業活動をしたい

【内容紹介】
中小企業が売上をあげるためには、
まず下請けピラミッドがら脱出することが第一です。
直取引をすることは簡単なことではありませんが、
販促活動の仕組みをまとめた「販促の設計図」をもとに
販促の仕組みを整えることによりぐんと近づきます。

「発掘」「誘引」「獲得」「追跡」の4つのステップで流れを確認した後に、販促活動で特に重要な
コーポレートサイト／リスティング広告／コンテンツSEO／
ダイレクトメール／ノウハウブック／ニュースレター
についてそれぞれの特徴や的確な取り入れ方を解説します。

営業活動がうまくいかない、中々売上があがらない、
といった問題解決のために、本書を使って「販促の設計図」をつくり、
会社として行うべき販促活動をチェック・実行してみてください。

【目次】
Chapter1　なぜ、中小企業は儲からないのか？
Chapter2　商談機会が倍増する「販促の設計図」とは？
Chapter3　実践！設計図のつくり方
Chapter4　法人顧客が必ず訪れる「コーポレートサイト」
Chapter5　検索広告で接点をつくる「リスティング広告」
Chapter6　お役立ち情報を掲載「コンテンツSEO」
Chapter7　潜在ニーズを掘り起こす「ダイレクトメール」
Chapter8　専門家として商談にのぞむ「ノウハウブック」
Chapter9　人間関係の維持に役立つ「ニュースレター」
Chapter10　さあ、「販促の設計図」をつくろう

目次

Chapter 1　なぜ、中小企業は儲からないのか？
01　下請けでは、永遠に豊かになれない
02　営業スタッフの努力に期待し過ぎない
03　Webマーケティングを過信しない
Chapter 1　まとめ

Chapter 2　商談機会が倍増する「販促の設計図」とは？
01　商談機会が倍増する「販促の設計図」とは？
02　接点を生み出す「発掘」のステップ
03　興味を抱かせる「誘引」のステップ
04　商談を創出する「獲得」のステップ
05　機会を再現する「追跡」のステップ
06　設計図のなかで重要な6つのパーツ
07　顧客の紹介・口コミに期待しない
08　まずは法人営業の仕組みを理解しよう
09　成功に近づくPoint（1）MAで顧客の動きを把握
10　成功に近づくPoint（2）最終目的はLTVの最大化
11　成功に近づくPoint（3）売り込み感を消す
12　成功に近づくPoint（4）お客様が求めるのは専門家
Column 01　PULL型媒体とPUSH型媒体のちがい
Chapter 2　まとめ

Chapter 3　実践！設計図のつくり方
01　設計図づくりの第一歩は顧客を選ぶ・知ること
02　ターゲットを設定するための「法人・個人のペルソナ」
03　対象顧客の習性や行動を探る「8つのチェックリスト」
04　最大の難所である集客に効く「3パーツの優先順位」
05　失注客とそのうち客を育てる「機会損失を防ぐ仕組み」
06　6つのパーツを中心に設計図をつくってみよう
事例（1）物流会社が対象顧客のITベンダー
事例（2）メーカーが対象顧客の工作機械商社
事例（3）仕出弁当・給食業者が対象顧客の冷凍食品メーカー
事例（4）上場・中堅企業が対象顧客のデザイン制作会社
Chpater 3　まとめ

Chapter 4　法人顧客が必ず訪れる「コーポレートサイト」
設計図：コーポレートサイト
01　なぜ、コーポレート　ほか

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