LEGEND(レジェンド)ハリウッド最強のエージェント、マイケル・オービッツ自伝

ハリウッドに伝説の男がいた。メールマンからのし上がり、ハリウッドの名だたる俳優、監督、脚本家を抱えるエージェンシーを創業。ハリウッド最大級の権力を手にした。作品のヒットのため、クライアントのためなら、恨みだって進んで買う。ハリウッドのビジネスモデルを築き、会社を大きくし、恐れられ、そして嫌われ、傷ついた。その失敗も不名誉もすべてを語り、シリコンバレーの起業家たちに尊敬される男。それがマイケル・オービッツだ。


◆「争いがなければ、利益もない」圧倒的な交渉力が学べる
よい作品のため、クライアントのためなら、恨みだって進んで買う。
時には、よい報酬を出さないスタジオ側をおどすことだってある。
その姿は、敵をなぎ倒すターミネーターのようだ。

味方につけるためには、相手をとことん調べて口説き落とす。
ひとたび敵となれば、やりすぎだとわかっていても徹底的に戦う。
そして、交渉なしで相手を従わせるほどの力を手にする。
ゼロから業界を支配する方法を描き切る。

◆ソニー、松下の巨額M&A交渉の裏側を追体験できる
バブル真っただ中、ソニーはコロンビアを買収し、松下電器産業(現パナソニック)はユニバーサルを買収した。ハリウッドの映画スタジオを買収して映像コンテンツを手にしようとした。それぞれ数千億円の買収劇の水面下の交渉では、どちらもマイケル・オービッツが活躍した。
ソニーの盛田昭夫、松下副社長の平田雅彦、スタジオ側経営者との緊迫した交渉の舞台裏を明かした。

◆マイケル・オービッツの主な仕事
<主な作品>
ジュラシック・パーク/ゴーストバスターズ/トッツィー/
シンドラーのリスト/レインマン/ダンス・ウィズ・ウルブス/
ガンジー/ER緊急救命室/将軍SHOGUN

<主なクライアント>
トム・クルーズ/ポール・ニューマン/ダスティン・ホフマン/ショーン・コネリー/
マイケル・ジャクソン/ジャネット・ジャクソン/プリンス/マドンナ
マーティン・スコセッシ監督/スタンリー・キューブリック監督/アイバン・ライトマン監督

ハリウッドで権力を勝ち取り、賞賛され、恐れられ、嫌われ、
そして今、シリコンバレーで尊敬される男―それがマイケル・オービッツだ。

大手エージェンシーのメールマンからのし上がり、
タレント事務所「CAA」（クリエイティブ・アーティスツ・エージェンシー）を共同創業。

同業者からばかにされ、妨害されても、しぶとく生き残り、
スーパーエージェントとして事業を拡大。
CAAにはハリウッドのトップクラスの俳優、監督、脚本家など
1300人以上が所属し、ハリウッドで一大帝国を築く。
そして、ジュラシック・パークやゴーストバスターズなど大ヒット作品を世に送り出す。

さらには、ソニーのコロンビア・ピクチャーズ・エンターテインメントの買収、
松下電器産業のMCA／ユニバーサルの買収といった数千億円規模の巨額M&Aの仲介、
コカ・コーラのグローバル広告も手掛けた。

しかし、親友でビジネスパートナーだった人物に裏切られ、
長年の友人CEOに乞われて就任したディズニー社長は14カ月でクビになる。
いったい何がいけなかったのか？　

ハリウッドのビジネスモデルを築き、裏切られ、それでも失敗を隠さず語り、シリコンバレーのスター経営者・投資家に慕われる著者の物語から、ビジネスに必要なことを学べる。

「衝撃を受け、感激し、驚くほど学べる。伝記の傑作」
――ベン・ホロウィッツ(『HARD THINGS』著者)

「現代ハリウッドのジェダイマスターから、帝国の築き方、産業の転換を学べる」
――マーク・アンドリーセン(アンドリーセン・ホロウィッツ共同創業者)

シリコンバレーで今もっとも勢いのあるベンチャーキャピタル、アンドリーセン・ホロウィッツの創業者2人が、起業家を支援する組織づくりのために参考にしたのが、オービッツが創業したハリウッドのエージェント「CAA」だ。

CAAは専門家を社内に置き、クライアントの俳優や監督を支援する。そして、ひとりのクライアントに数人のエージェントが担当し、「ひとりはみんなのため、みんなはひとりのため」方式でチームで運営した。アンドリーセン・ホロウィッツも、予算、予算、オペレーション、営業、広報などの専門家が起業家を支え、投資先のスタートアップが大きな成果を出した。アンドリーセン・ホロウィッツの主な投資先には、エアビーアンドビー、ツイッター、Medium、GitHub、Slackなどがある。

また、オービッツは以前にスティーブ・ジョブズの相談相手でもあり、今もエアビーアンドビーのブライアン・チェスキーCEOなどシリコンバレーの若き起業家たちにアドバイスを送る。

目次

プロローグ
第１章交渉
第２章野心のかたまり
第３章メールマン
第４章良い警官 悪い警官
第５章売上ゼロから100万ドルへ
第６章自動車電話
第７章ハリウッドで帝国を築く
第８章ポール・ニューマンとの出会い
第９章気楽に、冷静に、穏やかに
第１０章　ショータイム
第１１章　ジュラシック・パーク
第１２章　ソニーに手を貸す
第１３章　松下からの現金輸送車
第１４章　ピカソ
第１５章　オールウェイズ・コカ・コーラ
第１６章　再び松下の買収交渉
第１７章　別れ
第１８章　ナンバー２
第１９章　シリコンバレー
第２０章　紳士に
訳者あとがき

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