“圧倒的信頼”が手に入る営業ＰＤＣＡ

“新人から２年”で“全国トップ２０”まで駆け上がった方法を初公開！勝手に売れてしまう「仕組み」ができる！経験ゼロ、人脈ゼロからでもトップセールスになれる最強フレームワーク。

“新人から2年”で“全国トップ20”まで駆け上がった方法を初公開！
「経験ゼロ」「人脈ゼロ」からでもトップセールスになれる最強フレームワーク！

営業の世界では、「選ばれる人」がトップになります。
だから、何よりもまず「顧客と信頼関係を築くこと」を目指すのです。
本書では、お客さまから「圧倒的信頼」を得るための、
「営業ＰＤＣＡ」をご紹介していきます。――著者

Ｐｌａｎ……「営業計画」と「到達目標」を決める
Ｄｏ……信頼関係をつくり、「この人から買いたい」と思われる
Ｃｈｅｃｋ……営業プロセスの“振り返り”を行なう
Ａｃｔｉｏｎ……「小さな改善」を取り入れる
――「１サイクル」ごとに「トップ営業」に近づく！

※お届け日が変更になりました
9月9日→9月12日

目次

１　圧倒的信頼をつかむ「営業ＰＤＣＡ」（凡人だった私が「トップ営業」になれた理由
営業ＰＤＣＡサイクルとは？）
２　ＰＬＡＮ―「関係構築」の下準備（「どうなりたいのか」を明確にする
目標は「数値」と「期限」を設定する　ほか）
３　ＤＯ―「この人から買いたい」と思われる（「いきなり売らない」―営業の超基本
相手の心をつかむ「戦略的雑談」　ほか）
４　ＣＨＥＣＫ―正しく振り返るための「チェックリスト」（目標の方向性をチェックする「二つの視点」
「チェックリスト」で隠れトラブルを洗い出す　ほか）
５　ＡＣＴＩＯＮ―いいプロセスへと導く「小さな改善」（ＰＤＣＡサイクルに終わりはない
仮説と検証を繰り返す　ほか）

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