ドル保険・変額保険はこうして売る！ 王道のセールストークをロープレ形式で解説
発売日：2020年6月
- ページ数
- １５６ｐ
- ISBN
- 978-4-7650-2182-1
- 著者情報
- 福地 恵士（フクチ ケイジ）
１９５７年９月東京生まれ。１９８１年４月ＨＯＹＡ株式会社入社。眼鏡店のルートセールスを１０年経験。１９９１年４月ソニー生命保険株式会社にライフプランナーとして入社。９年間の在任中に社長杯８回入賞。１９９８年４月エグゼクティブライフプランナー（部長格）認定。２０００年３月株式会社エイムを設立し代表取締役に就任。２０２０年６月現在、ＭＤＲＴ２８回登録、成績資格終身会員。自らの現役の生保セールス活動の傍ら、生保セールス育成、営業マネージャー研修等の営業教育事業を展開中
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商品説明
投資のキーワードは“月掛けコツコツ”だ！長期保障を確保しつつ老後の資産形成を提案する！
・長期の保障を確保しつつ老後の資産形成を提案しよう！
・”投資で成功する４つの法則”をかみくだいて説明する
・積立投資については”月掛けコツコツ”で理解を促す
〈本書で学ぶ保険販売の３つのポリシー〉
これからの保険販売では、まずお客様に以下の３つの基本ポリシーを話すことが必要です。
１つ目は長期の保障を売ること。「万が一＝ early death」のニードを満たすだけではなく、「live long ＝長生き」のライフプランが必要です。２つ目は、お客様の保険料は一円もムダにしないこと。保障がいらなくなったら全部お返しします。３つ目は、保険料を運用して、インフレ、増税、円安に負けないように増やしてお返しすることです。
この３つのポリシーをしっかりとお客様に話して、営業の差別化を図ります。そして資産形成プランをご契約いただき、お客様と一生涯のお付き合いをすることが大切です。
ぜひ、ドル保険・変額保険の販売ノウハウを本書で習得してください。
目次
１ ニードセールスからウォンツセールスへ
２ ドル終身保険のセールストーク
３ 必要保障額の説明トーク
４ ドル終身保険のプレゼンテーション・その１
５ ドル終身保険のプレゼンテーション・その２
６ 変額保険のセールストーク
７ 変額保険のプレゼンテーション
８ 社長の損金保険を撃破する
商品詳細
- 出版社名
- 近代セールス社
- サイズ
- ２１ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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