７タイプ別交渉術　日本一敵が少ない弁護士が教える　損得　成功　快楽　勝敗　人情　論理性　平和主義

交渉の極意は説得することではなく、相手のタイプを見抜くことにある。交渉成立を目前に引き寄せる弁護士の実践テクニック！

目次

第１章　人は説得されたいのではない、納得したいのだ（裁判で勝ったのに、なぜ依頼人は喜ばないのか？
駆け引き型交渉と納得型交渉は違う　ほか）
第２章　口ベタ・気弱な人だからこそ納得してもらえる（強引な人より気弱な人のほうがいい！
「しゃべりすぎ」は失敗の元　ほか）
第３章　相手を７タイプに分けられたら交渉成立に王手（相手が大切にしている「価値観」に注目
人は価値観によって７つのタイプに分けられる　ほか）
第４章　７タイプはどう交渉すれば納得してくれるのか？（７つのタイプに合ったそれぞれの交渉術とは？
損得タイプ―交渉材料はお金だけとは限らない　ほか）
第５章　どのタイプにもすぐ使える弁護士の交渉テクニック（弁護士の超交渉術１　「そもそも論法」
弁護士の超交渉術２　「必要性」と「許容性」による説得　ほか）

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