継続貢献営業 法人保険営業のトップが語った本質的成功とは
発売日：2020年2月
- ページ数
- ２３８ｐ
- ISBN
- 978-4-7650-2163-0
- 著者情報
- 五島 聡（ゴトウ サトシ）
エフピーステージ株式会社代表取締役。経営革新等支援機関。認定番号２０１３０４０２中国第２５号及び中財金‐第５６号。１９６１年、愛媛県上島町弓削島生まれ。１９８３年、広島経済大学経済学部卒業後、建設機械レンタル会社に就職。１９９３年、ソニー生命保険株式会社に転職。２年４か月同社最短記録ＥＸ・ＬＰ、第１回保険料小切手領収額５０億円記録達成。１９９４〜１９９８年度毎年ＭＤＲＴトップ・オブ・ザ・テーブル達成。１９９６年、保険代理店として独立。２０００年、エフピーステージ株式会社代表取締役に就任。２００９年、保険営業マンの本質的成功を目的とした「ビジネスマッチング実践会」を主宰。全国５都市で数百人の受講生を指導。のちに「戦略法人保険営業塾」と改称。２０１２年、一般社団法人日本ＢＣＰ協会を設立。２０１３年、経営革新等支援機関（中小企業経営力強化支援法）の認定を受ける。２０１７年、『法人保険シフトチェンジ』講座をスタート。２０１８年、経営者向け『社長・後継者塾』、士業のための『士業塾』塾を開始
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商品説明
目次
第１章 法人保険営業へのシフトチェンジ（保険営業のやり方を変えたら人生が変わった
保険営業における本質的成功とは何か ほか）
第２章 財務貢献営業（決算書とは何か
決算書を見せてもらうには ほか）
第３章 中小企業の事業承継問題を解決する（中小企業における四つの事業承継問題
なぜ後継者が決まらないのか ほか）
第４章 経営者の相続問題を解決する（自社株の集中と相続における平等原理の対立
自社株と不動産は分けてはいけない財産 ほか）
第５章 ケースで学ぶ継続貢献営業（建設業Ａ社―過剰な接待費と保険契約を見直して財務を改善
建設業Ｂ社―バブルの負の遺産を処分して成り行き経営に決別 ほか）
商品詳細
- 出版社名
- 近代セールス社
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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