実践・営業部が生まれ変わる６つの法則

発売日：2020年1月

ページ数: １７５ｐ
ISBN: 978-4-86367-548-3
著者情報: 宮本　梵（ミヤモト　ボン）
１９４９年山口県に生まれる。早稲田大学を卒業後、大日本印刷会社に入社。印刷会社退社後、１９７７年から１９７８年、アフリカ１３ヶ国、他数ヶ国２年間世界放浪。帰国後は、派遣会社の（株）キャリアスタッフ入社。その後常務取締役に就任。１９９９年、（株）キャリアスタッフと外資派遣会社アデコジャパン（株）が合併、取締役に就任。その後、各社の顧問を歴任し、通算３０年間派遣業と営業代行サービスに携わり現在に至る。セールスブレーン（株）代表取締役社長

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商品説明

つぶれそうな会社の営業部に所属する人間が、業績が低迷し営業部の士気が落ち込んでいる状況からどうやって脱出するのか。まさにＶ字回復のためにどんなシナリオを描いて、立て直しをするのか。本書では、筆者が営業の現場で実践を通じてつかみ取った営業部の立て直しの実践法則を開示する。

第１章　営業部の病巣パターン
第２章　立て直し６つの法則
第３章　人材派遣営業の仕組みからヒントをつかもう
第４章　差別化戦略をつくろう
第５章　立て直し中に営業メンバーにやっちゃいけない３つのポイント
第６章　営業マネジメントの５つのアドバイス
第７章　成長する営業、３つの条件

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